Calidad y diferenciación, líneas maestras en la expansión de Kambi
El proveedor de tecnología para apuestas deportivas Kambi sigue apuntalando su posición de privilegio en los distintos mercados en los opera. Con la calidad de su producto y su oferta de dotar a sus socios de distintas capacidades de diferenciación, la compañía crece en Estados Unidos y América Latina, al mismo tiempo que sigue firmando alianzas de todo tipo también en otras regiones. Kambi sabe que los acuerdos con sus más de 30 socios en todo el mundo han sido una de las claves de su éxito, de ahí que siga trabajando en la consecución de nuevas alianzas con las que seguir siendo líder en el sector. Con un crecimiento del 48% en el tercer trimestre de este año 2021, el Sales Director de Kambi, Juan Barrachina, nos cuenta los puntos fuertes en la estrategia de expansión de la compañía.
Acuerdos y asociaciones, claves de la expansión
La pandemia ha supuesto una terrible complicación para todo el sector del juego online y, por supuesto, también para Kambi. La suspensión del calendario deportivo provocó un frenazo para las apuestas deportivas, pero su vuelta ha permitido a Kambi “continuar ofreciendo una oferta de apuestas deportivas profunda y demostrar nuestra capacidad de recuperación mediante la redistribución de recursos”, nos explica Barrachina. Ahora, las cifras hablan por sí mismas ya que la empresa ha registrado “un aumento de los ingresos del 48% en el tercer trimestre de 2021, así que estamos bien posicionados para continuar brindando éxito comercial a nuestros socios”.
Ante esta buena situación, los planes de futuro de Kambi pasan por “asociarse con los líderes del mercado, o bien con aquellos operadores que tienen el potencial de serlo”, apunta Juan Barrachina. Con socios de la talla de BetPlay, Kindred Group, LeoVegas, Penn National Gaming y Rush Street Interactive, Kambi quiere seguir creciendo con la clave de “saber lo que se necesita para ofrecer tecnología de apuestas deportivas que pueda permitir a los operadores superar a sus rivales comerciales”. Sin lugar a dudas, la calidad de su producto es la mayor fortaleza de cuantas tiene Kambi. Juan Barrachina nos recuerda que “ofrecer un alto rendimiento constante es algo que muchos prometen, pero que pocos cumplen, así que nuestra fuerza está en nuestro producto, que es lo que nos distingue”. La mejor prueba de esto es el reciente lanzamiento de Game Parlay para el inicio de la temporada en la NFL, un producto que “permite a los apostantes combinar apuestas de apoyo principales y de jugador en un solo juego”, concluye el Sales Director de Kambi.
El proveedor de tecnología para apuestas deportivas Kambi sigue apuntalando su posición de privilegio en los distintos mercados en los opera. Con la calidad de su producto y su oferta de dotar a sus socios de distintas capacidades de diferenciación, la compañía crece en Estados Unidos y América Latina, al mismo tiempo que sigue firmando alianzas de todo tipo también en otras regiones. Kambi sabe que los acuerdos con sus más de 30 socios en todo el mundo han sido una de las claves de su éxito, de ahí que siga trabajando en la consecución de nuevas alianzas con las que seguir siendo líder en el sector. Con un crecimiento del 48% en el tercer trimestre de este año 2021, el Sales Director de Kambi, Juan Barrachina, nos cuenta los puntos fuertes en la estrategia de expansión de la compañía.
Acuerdos y asociaciones, claves de la expansión
La pandemia ha supuesto una terrible complicación para todo el sector del juego online y, por supuesto, también para Kambi. La suspensión del calendario deportivo provocó un frenazo para las apuestas deportivas, pero su vuelta ha permitido a Kambi “continuar ofreciendo una oferta de apuestas deportivas profunda y demostrar nuestra capacidad de recuperación mediante la redistribución de recursos”, nos explica Barrachina. Ahora, las cifras hablan por sí mismas ya que la empresa ha registrado “un aumento de los ingresos del 48% en el tercer trimestre de 2021, así que estamos bien posicionados para continuar brindando éxito comercial a nuestros socios”
Estados Unidos y Latinoamérica en el punto de mira
La ambición de Kambi pasa por seguir creciendo en nuevos mercados de distintas regiones del mundo. Ahora mismo, ya ha firmado distintos acuerdos de asociación con marcas bien establecidas en América Latina. Tal y como nos recuerda Juan Barrachina, “ya hemos impulsado a los dos líderes de Colombia, BetPlay y Rushbet, y trabajamos con otras marcas como Olimpo.bet, que quiere destacar en Perú, o BetWarrior, por ejemplo”. Además, también “miramos con interés la regulación de Argentina, donde hemos firmado una asociación a largo plazo con Casino Magic”, explica Barrachina.
En Kambi tienen muy claro que todas las señales que llegan desde los distintos países de Latinoamérica son muy positivas. Para Juan Barrachina, son muy interesantes “los avances que se están dando en materia legislativa en países como Colombia y estamos monitoreando más de cerca Brasil, que tiene el potencial de convertirse en uno de los mercados más grandes del mundo con la aprobación de su regulación”. Las alianzas con otras compañías del sector seguirán siendo claves para Kambi, pese a contar ya con más de 30 socios en distintos continentes. Como subraya Juan Barrachina, “siempre estamos evaluando oportunidades en mercados regulados nuevos y existentes, de hecho, este 2021 ya nos hemos lanzado con la Lotería Nacional Belga, Carreras y Apuestas de Australia Occidental y Casino Magic de Argentina, junto con la firma de asociaciones con operadores como Island Luck en las Bahamas y BetCity.nl en los Países Bajos”.
Producto y diferenciación para el futuro
Con todos estos objetivos sobre la mesa, la idea de Kambi para los próximos años pasa por ser vitales en la ayuda a “cualquier casa de apuestas con ambición que quiera cambiar rápidamente su tecnología y su producto para cumplir con todos los requisitos locales y las preferencias de sus apostadores potenciales”, reflexiona Juan Barrachina. Además, Kambi ha demostrado su “pedigrí durante los últimos 12 meses y tenemos varias asociaciones potenciales en proceso para apuntalar nuestra posición”, añade.
“Kambi tirará de experiencia para brindar a sus socios todo su know how para darles un nuevo impulso en los próximos años.”
De cara al futuro, Kambi seguirá haciendo hincapié en sus grandes fortalezas. Por supuesto, se seguirá apostando por la calidad de su producto, que es “lo que nos distingue de otros proveedores de tecnología de apuestas deportivas, así como la sólida capa de capacidades de diferenciación que brindamos a nuestros socios”, explica Barrachina. Además, también se quieren reforzar todas las decisiones y estrategias que han llevado a la empresa a contar con “la mejor plataforma de back-end de su clase, así como brindar a los operadores la oportunidad de construir un front-end completamente personalizado, con herramientas sofisticadas de diferenciación de precios”. Por decirlo de una manera más resumida, lo que buscará Kambi en los próximos años es seguir siendo una ayuda para los operadores que quieran aportar diferenciación a sus usuarios, algo para lo que podrán contar con todas las herramientas de Kambi. En este sentido, la compañía cuenta con el buen momento de salud que exhibe el sector, con un crecimiento de las apuestas deportivas que no muestra síntomas de desaceleración. Ante esto, tal y como destaca Juan Barrachina “la fragmentación en curso de la regulación de las apuestas deportivas subraya aún más la necesidad de una casa de apuestas de alto rendimiento capaz de abordar las necesidades que presentarán estos nuevos marcos en lo que respecta al cumplimiento, la infraestructura técnica y los gustos de los jugadores”. En este contexto, Kambi tirará de experiencia para brindar a sus socios todo su know how para darles un nuevo impulso en los próximos años.
