El ejecutivo explica su rol dentro de la compañía, los acuerdos alcanzados en Latinoamerica. asi como el desarrollo de sus productos y las expectativas de Kambi en una de las regiones con mayor crecimiento de la industria del juego y las apuestas deportivas.
Entrevista con Camilo Millón
¿Podrías empezar presentándote y explicando tu función? Me llamo Camilo Millón y soy el Director de Ventas de Kambi para Latinoamérica. Me incorporé a la empresa en mayo de este año. Superviso nuestra expansión en toda la región, ayudando a gestionar el proceso de ventas de principio a fin y definiendo nuestra estrategia a medida que ingresamos en mercados cada vez más regulados.
Cuento con más de 15 años de experiencia en la industria de las apuestas y el juego, habiendo ocupado puestos en varias empresas líderes y organizaciones del sector. Más recientemente, trabajé como Head of Sales para Latinoamérica y España en Kiron Interactive, proveedor de deportes virtuales.
Aprovechar la gran cantidad de oportunidades que ofrece la industria de las apuestas deportivas en toda Latinoamérica es un pilar fundamental de nuestras ambiciones empresariales, y estamos en una posición inmejorable para lograrlo. Sin duda, ha sido un comienzo intenso para Kambi, que culminó con una alianza histórica firmada en julio con Eyas Gaming, gracias a la cual nuestro sportsbook impulsará el lanzamiento de “Lance! Betting” en Brasil. Lance! es el portal de noticias de fútbol más grande de Brasil, con más de 15 millones de usuarios mensuales.
Lo mencioné brevemente, pero ¿podría ampliar la información sobre las asociaciones comerciales existentes de Kambi en América Latina?
Con señales positivas procedentes de Brasil y tras la asociación de Kambi con Eyas Gaming para presentar ‘Lance! Betting’, parece un buen punto de partida. Brasil tiene el potencial de ser uno de los mayores mercados no solo de América Latina, sino de todo el mundo, y junto a nuestra asociación con Ellas, también firmamos un acuerdo a largo plazo con Rei do Pitaco (RDP), el mayor operador de daily fantasy sports del país.
Respaldado por Nigel Eccles, cofundador de FanDuel y presidente de RDP, su aplicación DFS ya cuenta con más de 15 millones de descargas. El increíble reconocimiento de marca de Lance! y RDP en Brasil, significa que ahora tienen un enorme potencial para impulsar las apuestas deportivas de Kambi.
Kambi impulsa a los líderes del mercado con ComebolBet, BetPlay y RushBet, y también estamos presentes en Argentina, que está regulando provincia por provincia, con presencia en provincias como Buenos Aires y Neuquén a través de asociaciones con operadores como BetWarrior y Casino Magic. Además, nuestro socio Olimpo.bet también está presente en Perú, con ambiciosos planes de expansión por LatAm.
¿Cuáles son las prioridades que los sportsbooks deben tener en cuenta a la hora de dirigirse a la región de América Latina?
Lo más importante es partir de ello y asegurarse de que la oferta esté bien localizada y adaptada a los gustos de cada mercado. Cada mercado tiene una dinámica particular, y que la oferta presente una verdadera profundidad de mercados en todos los deportes. No hay duda de que, en términos generales, el fútbol es el deporte más popular en América Latina, pero si tomamos Brasil como ejemplo, cualquier casa de apuestas deportivas de éxito necesitará una amplia gama de opciones de apuestas antes del partido y durante el juego en deportes como el tenis, el básquetbol y las artes marciales mixtas.
La localización, por supuesto, va más allá de simplemente ofrecer los deportes adecuados para apostar en el momento adecuado. Toda la interfaz y la experiencia del usuario deben adaptarse perfectamente a las necesidades de cada mercado y al público objetivo del operador. Para conseguirlo de forma eficaz, se necesita mucho más que algunas opciones de color y unos cuantos widgets diferentes: los proveedores deben ser capaces de ofrecer mejoras de UX que se basen en la experiencia básica de apuestas deportivas y la complementen.
¿Cómo está configurado el sportsbook de Kambi para satisfacer las necesidades de los operadores de América Latina?
Una de las principales ventajas que ofrece Kambi es nuestra inigualable función de trading, cuya fortaleza tecnológica y capacidad de generar ingresos ha crecido hasta superar incluso a los principales operadores B2C.
Una de las principales mejoras recientes fue el lanzamiento de nuestro trading algorítmico, lanzado antes de la Copa Mundial de la FIFA 2022 y desde entonces desplegado en las principales ligas de fútbol, con planes para lanzarlo en otros deportes importantes. La negociación algorítmica, desarrollada íntegramente en nuestra empresa, permite fijar precios y modificar las cuotas sin intervención humana. El aumento de la potencia de cálculo y la riqueza de los datos disponibles, junto con la solidez de los algoritmos y la modelización de Kambi, nos permitió introducir en el mercado la nueva generación de capacidad de negociación: un cambio de la negociación humana asistida por algoritmos a la negociación algorítmica asistida por humanos. La verdadera automatización nos permite ampliar enormemente el número de ofertas de apuestas disponibles, impulsar la creación de nuevos productos y la amplitud de la combinatoria que podemos ofrecer a través de las apuestas deportivas de Kambi.
