[\/et_pb_text][et_pb_video src=”http:\/\/kambi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/el_camino_hacia_la_copa_del_mundo_y_mas_alla_-_kambis_festival_of_sportsbook_2022-720p.mp4″ image_src=”http:\/\/kambi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/kambi-logo-1.png” _builder_version=”4.19.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_video][et_pb_accordion _builder_version=”4.19.0″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″][et_pb_accordion_item title=”Ponentes” open=”on” _builder_version=”4.19.0″ _module_preset=”default” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″]<\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/kambi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Image-from-iOS-15-217x300.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n
Ignacio Jim\u00e9nez Iglesias<\/strong><\/p>\n Director estrat\u00e9gico de socios – Kambi<\/p>\n Hugo Nombela<\/strong><\/p>\n Jefe de f\u00fatbol pre-match para Espa\u00f1a y M\u00e9xico – Kambi<\/p>\n [\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=”Espa\u00f1ol” _builder_version=”4.19.0″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” open=”off”]<\/p>\n Ignacio Jim\u00e9nez Iglesias:<\/strong> \u00a0Hola, buenas tardes y bienvenidos al Kambi\u00b4s Festival of Sportsbook, un a\u00f1o m\u00e1s. Esta vez tenemos a Hugo Nombela conmigo, al cual os introducir\u00e9 en unos minutos.<\/p>\n Esperamos que hay\u00e1is disfrutado o est\u00e9is disfrutando del Festival y de las sesiones que estamos teniendo con tanta pasi\u00f3n con vosotros. Sin m\u00e1s dilaci\u00f3n presentarme.<\/p>\n Mi nombre es Ignacio Jim\u00e9nez Iglesias, conocido como Iggy. Trabajo en el departamento de PSD, Partner Success Department como director estrat\u00e9gico de socios. Llevo diez a\u00f1os en la empresa – He trabajado con diferentes tipos de operaciones en estos diez a\u00f1os, desde operaciones de nuevo lanzamiento total hasta operaciones de grande tama\u00f1o y gran madurez. Y hoy os vamos a hablar un poquito del camino hacia la Copa del Mundo y qu\u00e9 hay despu\u00e9s. Y m\u00e1s all\u00e1 de las posibilidades que os damos a nuestros socios, a los operadores, para capitalizar en el producto l\u00edder que tenemos.<\/p>\n Hugo, si quieres una peque\u00f1a introducci\u00f3n.<\/p>\n Hugo Nombela:<\/strong> S\u00ed, s\u00ed. Buenas tardes. Yo soy Hugo Nombela. Soy jefe de f\u00fatbol Pre-match para la parte de Espa\u00f1a y de Reino Unido. Llevo tambi\u00e9n, como Ignacio, alrededor de diez a\u00f1os trabajando para Kambi y sobre todo ligado a la parte del producto de f\u00fatbol, y especialmente de Espa\u00f1a, Reino Unido y tambi\u00e9n la parte latinoamericana.<\/p>\n I:<\/strong> Perfecto. As\u00ed que hoy. Bueno, con este. Con este peque\u00f1o grupo que hemos creado Hugo y yo, este peque\u00f1o equipo, creemos que vamos a poder aportaros una visi\u00f3n bastante general del negocio desde el punto de vista operacional, desde el punto de vista estrat\u00e9gico y desde el punto de vista de trading y de producto, el cual es un gran foco en el trabajo del d\u00eda a d\u00eda nuestro.<\/p>\n Ok, sin m\u00e1s, para, para continuar, vamos a quitar nuestras c\u00e1maras y luego al final de la sesi\u00f3n podr\u00e9is hacer todas las preguntas que dese\u00e9is.<\/p>\n Bueno. Vamos a acudir ahora en la agenda. Vamos a ver los cuatro puntos principales en los que nos vamos a focalizar el d\u00eda de hoy.<\/p>\n Primero, una peque\u00f1a visi\u00f3n muy r\u00e1pida general del torneo. La informaci\u00f3n que hemos aprendido sobre la Euro 2020. Esto es algo que es bastante importante al pertenecer a un network, a una red de socios como la que tenemos en Kambi, uno de los grandes beneficios de la misma es obtener insights, obtener informaci\u00f3n de c\u00f3mo est\u00e1 funcionando el producto en diferentes, en diferentes aspectos. Entonces vamos a revisar unos unos peque\u00f1os puntos claves de lo mismo. Luego vamos a hablar un poco de la creciente importancia del Bet Builder. Bet Builder es un producto clave, y este va a ser el primer Mundial que lo tenemos, si no me equivoco.<\/p>\n Entonces hemos visto que est\u00e1 teniendo un gran impacto en el volumen de ventas y en el marketing de los distintos socios y operadores a nivel mundial que tenemos. Entonces es algo que nos queremos focalizar y daros, daros informaci\u00f3n al respecto. Y luego lo \u00faltimo que llega y que est\u00e1 teniendo una tendencia muy, muy al alta, tambi\u00e9n es son las apuestas especiales de jugadores y de las estad\u00edsticas del equipo. \u00a0Algo que en este Mundial creemos que va a ser sin duda uno de los productos que m\u00e1s atracci\u00f3n conlleve por parte, por parte de los de los apostadores en este caso, como hemos dicho, vamos a empezar con una visi\u00f3n general del torneo.<\/p>\n No hay nada especial desde el punto de vista de la organizaci\u00f3n del torneo. Lo \u00fanico decir que creo que este a\u00f1o es el \u00faltimo en el cual solo 32 equipos van a tomar parte.<\/p>\n \u00bfNo es as\u00ed, Hugo?<\/p>\n <\/p>\n H:<\/strong> As\u00ed es lo m\u00e1s destacable. Quiz\u00e1s sea que este es el \u00faltimo a\u00f1o con 32 selecciones. A partir del pr\u00f3ximo torneo vamos a tener 48 equipos, con lo cual va a ser mucho m\u00e1s global. Va a incluir a muchos m\u00e1s pa\u00edses peque\u00f1os tambi\u00e9n.<\/p>\n I:<\/strong> Perfecto. De hecho, podemos mirar ahora estas 32 selecciones que est\u00e1n participando o que posiblemente participar\u00e1n, porque entiendo que hay dos o tres selecciones todav\u00eda que quedan por decidir en los grupos B, D y E independientemente de ellas.<\/p>\n \u00bfCrees Hugo, que hay alg\u00fan grupo considerado como de la muerte o uno de los m\u00e1s dif\u00edciles que crees que no est\u00e1 decidido?<\/p>\n H<\/strong>: S\u00ed, quiz\u00e1s los \u00faltimos dos grupos, el grupo G y el H se puede decir que no hay ning\u00fan rival que sea muy d\u00e9bil, pero aun as\u00ed no es. No hay ning\u00fan grupo, como se dice, otros a\u00f1os de la muerte.<\/p>\n I:<\/strong> Bueno, esperemos que eso todav\u00eda genere m\u00e1s oportunidades de marketing tambi\u00e9n. Para que nuestros socios puedan marquetear el contenido. \u00bfDe hecho, yo dir\u00eda que las cuatro selecciones en las que los mensajes de marketing van a van a focalizarse ser\u00e1n estos cuatro los cuatro favoritos?<\/p>\n H<\/strong>: S\u00ed. Para este torneo los cuatro favoritos son en este orden Brasil, Inglaterra, Francia y Espa\u00f1a. A pesar de ser favoritos, no son favoritos muy claros. Hay unas cuantas selecciones m\u00e1s que optan al t\u00edtulo y espero que sea un torneo bastante abierto.<\/p>\n I:<\/strong> Esperemos. \u00bfNo? Tenemos jugadores de gran nivel en todas las selecciones. Entonces esperemos ver lo m\u00e1ximo de ellos. Lo que s\u00ed que creemos que es algo bastante \u00fanico en este Mundial, es el calendario m\u00e1s reducido de lo normal. Luego hablaremos. \u00bfC\u00f3mo puede implicar esto el comportamiento de los jugadores? \u00bfNo? Tambi\u00e9n es la primera Copa del Mundo en invierno, que est\u00e1, por as\u00ed decir, en medio de las temporadas regulares. \u00bfEsto es que esto va en serio? Claro. \u00bfCrees que esto va a afectar de alguna manera al estado f\u00edsico de los jugadores?<\/p>\n <\/p>\n H<\/strong>: Bueno, en principio, al ser un torneo a mitad de temporada, con muy poco par\u00f3n entre que las ligas vayan a parar y el principio del torneo, vamos a esperar que la mayor\u00eda de los jugadores lleguen en un buen estado de forma y se pueda ver un gran espect\u00e1culo.<\/p>\n I:<\/strong> Esperemos que eso sea as\u00ed. Yo espero tambi\u00e9n que no haya lesiones de \u00faltimo momento ni nada, esperemos que los jugadores lleguen en su pico y que den el m\u00e1ximo en este torneo. Lo que yo s\u00ed veo muy importante que yo creo que es donde tenemos que hacer un peque\u00f1o inciso y pararnos un poquito a analizar el impacto en la operaci\u00f3n.<\/p>\n Es el peque\u00f1o tiempo que va a haber entre el final del torneo, entre que se juegue la final del torneo y el comienzo de las grandes ligas en Europa. Creo que este a\u00f1o, aqu\u00ed tenemos, por as\u00ed decir, el timeline, donde podemos ver las distintas fases de grupos. Ya cuando empezamos octavos de final, cuartos, semifinales, la final el mismo 18 de diciembre. Y ya tenemos, creo, la primera jornada o la primera jornada despu\u00e9s del retorno del Mundial, b\u00e1sicamente ocho d\u00edas despu\u00e9s de la final.<\/p>\n \u00bfDesde mi punto de vista, creo que esto va a ser una gran oportunidad para nuestros socios y los operadores internacionales a intentar incrementar la fidelizaci\u00f3n conseguida de esta de la adquisici\u00f3n de nuevos jugadores, no?<\/p>\n H:<\/strong> Claro, comparado con otros torneos donde hay que esperar alrededor de mes y medio o dos meses hasta que vuelven a empezar las temporadas. Aqu\u00ed vemos que la final es el 18. La Premier League es la primera que se reanuda poco m\u00e1s de una semana despu\u00e9s el d\u00eda 26, y luego tenemos la Liga tambi\u00e9n el d\u00eda 29 y el resto de las grandes ligas, quitando la Bundesliga, que tiene un peque\u00f1o par\u00f3n, el resto empiezan tambi\u00e9n a principios de enero.<\/p>\n I<\/strong>: Totalmente de acuerdo. Desde el punto de vista de marketing es lo que m\u00e1s pienso, no poni\u00e9ndome en la posici\u00f3n de los distintos operadores. Creo que la ratio, el nivel de retenci\u00f3n de los de los apostadores adquiridos nuevos va a ser mucho m\u00e1s alto. Entonces, esperemos que el nivel de implicaci\u00f3n de estos apostadores sea, sea m\u00e1s alto y por as\u00ed decir, lleve a un crecimiento m\u00e1s m\u00e1s fuerte por parte del negocio.<\/p>\n Esto es un poco todo en t\u00e9rminos del nivel general. Ahora, lo que s\u00ed que nos gustar\u00eda hacer, en lo que trabajamos mucho, que es lo que os hemos dicho al comienzo del comienzo de la llamada, es ver un poco lo que hemos aprendido sobre la Euro 2020 y la Copa Am\u00e9rica e intentar trasladarlo o trasladar estos nuevos conocimientos o estos insights a este, a este Mundial que comienza, que comienza a finales de a\u00f1o.<\/p>\n Lo primero de todo es ver un poco las ofertas de apuestas m\u00e1s populares. Al fin y al cabo, corr\u00edgeme si estoy en lo contrario, pero no vemos mucha diferencia entre las tres o cuatro ofertas de apuesta que m\u00e1s atraen turnover o que m\u00e1s volumen de negocio atraen entre este tipo de competiciones y las temporadas regulares. \u00bfCierto?<\/p>\n H:<\/strong> As\u00ed es. Las apuestas que vemos, sobre todo la primera y la segunda que m\u00e1s volumen atrae, son las mismas que en cualquier otro tipo de competici\u00f3n, quiz\u00e1s la que atrae un poco m\u00e1s de volumen comparado con otras competiciones a que el equipo se clasifica. Es algo muy importante en estas, en estos torneos con eliminatorias. Y lo que si podemos destacar es al ser un torneo con los mejores equipos y los mejores los mejores jugadores. Esta concentraci\u00f3n de grandes<\/p>\n estrellas hace que haya m\u00e1s inter\u00e9s tambi\u00e9n por las apuestas de jugadores y se nota un mayor volumen en todas las apuestas relacionadas con las grandes estrellas.<\/p>\n I:<\/strong> S\u00ed, esto es algo que tambi\u00e9n vemos en la Copa Am\u00e9rica. Al fin y al cabo, lo que estamos viendo mucho, que es lo que est\u00e1bamos hablando al comienzo de la presentaci\u00f3n y que tocaremos al final de la misma. Es la atracci\u00f3n por parte de los apostadores, en estas apuestas especiales de jugadores y de estad\u00edsticas de partido. Vamos a tocar el tema un poco m\u00e1s adelante, pero sin duda es. Es adem\u00e1s una manera muy natural de marketizar o hacer marketing a estos jugadores m\u00e1s recreacionales. Que a lo mejor no son tan conocedores del mundo de las apuestas deportivas, pero bueno, apostar qui\u00e9n va a ser el que la persona que m\u00e1s goles marca. \u00bfno? O el n\u00famero de asistencias o el n\u00famero de disparos, etc\u00e9tera va a ser algo que va a traer mucho, mucho, mucho volumen de juego.<\/p>\n H:<\/strong> Pero esperamos que todas las apuestas de estad\u00edsticas o las apuestas especiales de las que ofrecemos much\u00edsimas para los jugadores estrella tengan mucha relevancia en este torneo.<\/p>\n I:<\/strong> Algo que vimos y esto es uno de los grandes aprendizajes que tuvimos durante la Euro 2020, que de hecho se jug\u00f3 en el 2021. Fue el cambio dr\u00e1stico en la tendencia hist\u00f3rica del crecimiento de las apuestas en vivo. Esto es algo que existen varias teor\u00edas, entre ellas hay teor\u00edas atribuidas a la pandemia, obviamente, al cambio del consumo del producto por parte de los jugadores e incluso condiciones climatol\u00f3gicas, que hubo un muy buen tiempo, la gente estaba terminando de la pandemia, no? quer\u00edan estar m\u00e1s fuera de casa, no quer\u00edan estar quiz\u00e1 apostando dentro de casa, etc\u00e9tera. Entonces vimos que las apuestas en vivo siguieron creciendo, obviamente de manera natural, pero el crecimiento de las apuestas por partidos fue mucho m\u00e1s, mucho m\u00e1s pronunciado en ese sentido. Esto lo vimos ambos, ambos tanto en la Euro 2020 como en la Copa Am\u00e9rica. \u00bfQuiz\u00e1 en la Copa Am\u00e9rica fue un poquito menos pronunciado este este cambio, el cual creo que ahora vamos a tocar tambi\u00e9n, pero fue muy motivado tambi\u00e9n por el uso del Bet Builder? \u00bfcierto, Hugo?<\/p>\n H:<\/strong> S\u00ed. En principio podemos decir que el que haya m\u00e1s inter\u00e9s por el Pre-match, sobre todo es dado por el inter\u00e9s por Bet Builder, el poder combinar todas las apuestas que uno desee. Y tambi\u00e9n hay mucho inter\u00e9s en estos torneos, por lo que se llama apuestas de competici\u00f3n, que son apuestas a largo plazo sobre lo que van a hacer los equipos durante el torneo. Y eso ayuda tambi\u00e9n a tener m\u00e1s inter\u00e9s por el torneo, m\u00e1s implicaci\u00f3n de los apostadores a lo largo de todo el torneo.<\/p>\n I: Totalmente, incluso hablando de la implicaci\u00f3n, la fidelizaci\u00f3n, la retenci\u00f3n de estos jugadores. Creemos que como en cualquier otro torneo internacional, ya sea la euro, la Copa Am\u00e9rica, el Mundial es una oportunidad \u00fanica para parar la adquisici\u00f3n de este jugador recreacional que quiz\u00e1 no, como hemos dicho, que no tiene un perfil de apostador muy fuerte. Pero este torneo es un escaparate de oro para, para, incrementar la adquisici\u00f3n de esos apostadores.<\/p>\n Lo que hemos visto es que el 78% de los apostadores adquiridos durante el EURO 2020 realizaron su primera apuesta en el torneo. \u00bfEs obvio, no? Aqu\u00ed vimos internacionalmente todos los operadores se focalizan en este torneo. Y lo m\u00e1s importante es que de esos 78% de jugadores que hicieron su primera puesta en la Euro, 76% regresaron a apostar una segunda vez durante el torneo.<\/p>\n Al fin y al cabo, la importancia de aqu\u00ed es la regularidad. La regularidad va a llevar a una fidelizaci\u00f3n. La fidelizaci\u00f3n va a llevar a un lifetime value de ese jugador mucho m\u00e1s alta, que es lo que intentamos conseguir entre todos. \u00bfno? Los operadores desde el punto de vista de marketing y nosotros desde el punto de vista de calidad de producto que al fin y al cabo es para lo que estamos aqu\u00ed.<\/p>\n De hecho, hay algo distinto este a\u00f1o, si podemos recalcarlo, que vamos a analizar en la siguiente slide. Que es el comportamiento de los jugadores durante el 2020, donde durante la Euro 2020 y un peque\u00f1o cambio que incluso va a ser bueno para alcanzar incluso una mayor fidelizaci\u00f3n, que es que va a haber cuatro partidos en esta ocasi\u00f3n en vez de tres.<\/p>\n H:<\/strong> As\u00ed es. Vamos a tener un torneo un poco m\u00e1s comprimido, con lo cual, en el grupo, en la fase de grupos, vamos a tener cuatro partidos por d\u00eda en vez de tres. Y como podemos ver en este gr\u00e1fico hay una gran cantidad de apostadores que se dedican a apostar en todos los eventos del torneo. Vemos que entre el 40 al 50% de los apostadores apuestan en todos los partidos que ocurren durante el d\u00eda.<\/p>\n I:<\/strong> Exacto. Al fin y al cabo, esto es de nuevo lo que hablamos. La regularidad en el comportamiento es lo que es, lo que va a traer una mayor fidelizaci\u00f3n a la marca y mayor retenci\u00f3n, al fin y al cabo, al producto. Aqu\u00ed vemos tambi\u00e9n otro tipo de estad\u00edsticas. De nuevo, gracias a pertenecer a un network, esto nos da una visibilidad bastante fuerte del negocio en todos los niveles. Al fin y al cabo, estamos recabando informaci\u00f3n de los cinco continentes. Aqu\u00ed lo que vemos es la qu\u00e9 clave es la importancia, la relevancia de tener una oferta disponible en todo momento y no solo disponible, sino que sea relevante. Cu\u00e9ntanos un poco la importancia del extra time o del tiempo suplementario y de los penaltis a lo largo de todo el torneo, pero sobre todo en esas fases finales de knock out, \u00bfno? a partir de octavos, cuartos, semifinales y final para el negocio.<\/p>\n <\/p>\n H:<\/strong> Claro. Esto lo vamos a ver un poco m\u00e1s en la siguiente slide, pero ya se puede ver aqu\u00ed que el 43% del volumen se recibi\u00f3 durante el tiempo extra. En general, se ve que los picos de volumen son en los momentos m\u00e1s emocionantes de los partidos. Obviamente, el tiempo extra es donde se decide todo, as\u00ed que esa es la tendencia que hemos notado. Y nosotros en nuestro producto podemos mantener una gran cantidad de ofertas online durante el final del partido.<\/p>\n I:<\/strong> Exacto. Y como dec\u00edas en este gr\u00e1fico, quiz\u00e1 se puede ver mucho de una manera m\u00e1s m\u00e1s clara. Los picos de apuestas recibidas durante ese partido, desde el comienzo hasta el final de la tanda de penaltis. \u00bfDir\u00edas que estos son los momentos m\u00e1s claves? \u00bfLos momentos emocionantes son los momentos m\u00e1s clave para para el jugador, para donde \u00e9l cree que la toma de decisiones es clave en su comportamiento?<\/p>\n H<\/strong>: Ahora entendemos que los jugadores piensan una vez que hay un gol o se ocurre alg\u00fan evento que pueda decantar el partido. Ah\u00ed es cuando ellos piensan que es m\u00e1s interesante realizar las apuestas. Es cuando es el momento m\u00e1s emotivo o emocionante del partido y es lo que realmente empuja a los apostantes a realizar las apuestas.<\/p>\n I<\/strong>: Y de nuevo, insistir un poco en la importancia de ofrecer una oferta relevante en cada uno de los momentos. Porque, por ejemplo, si existiese un penalti en cualquier momento del partido, no en la tanda de penaltis, pero en cualquier momento en el partido. Entiendo que aportamos la posibilidad en todo momento, no de apostar simplemente al resultado de ese penalti, sino tambi\u00e9n dejamos abiertos todo el resto de ofertas claves. \u00bfEs as\u00ed?<\/p>\n <\/p>\n H:<\/strong> As\u00ed es. Nuestro modelo nos permite tener abiertos todos los mercados del partido, obviamente teniendo en cuenta la probabilidad de que el penalti vaya a ser transformado, pero nos permite tener una gran cantidad de ofertas online, no solo si el penalti va a entrar o no.<\/p>\n I:<\/strong> Y lo que lo que vi muy clave tambi\u00e9n el a\u00f1o pasado durante este torneo, es que en la tanda de penaltis, en la tanda de penaltis finales, no solo ofrecemos si va a ser gol o no, sino tambi\u00e9n ofrecemos la posibilidad de elegir el resultado de ese penalti. Y si va a ser una parada, si va a ser gol, si va a ser, si va a dar el poste o si se va a ir fuera. \u00bfCierto?<\/p>\n H:<\/strong> As\u00ed, esto es un mercado muy interesante para los apostantes que tuvo mucho \u00e9xito. Es que tambi\u00e9n pueden apostar si el portero va a parar el penalti, si el penalti va a ir fuera, si va a dar en el palo o si va a entrar.<\/p>\n I:<\/strong> Claro. Al fin y al cabo, es esa posibilidad al jugador de apuestas deportivas, es el t\u00edpico jugador que, que le gusta estar en el poder de la toma de decisi\u00f3n en todo momento. Entonces est\u00e1 habilidad que le aportamos, sin duda, es algo que ayuda en la fidelizaci\u00f3n de nuevo.<\/p>\n Bueno, vamos a seguir un poco a analizar el tercer punto que ten\u00edamos en la agenda del d\u00eda de hoy es la creciente importancia del Bet Builder. Quiz\u00e1 para alguien que no, que no est\u00e9 del todo familiarizado con el Bet Builder, ser\u00eda bueno hacer un peque\u00f1o resumen de qu\u00e9 es el Bet Builder y c\u00f3mo lo estamos desarrollando en este momento. El Best Builder es un producto que yo dir\u00eda sin ning\u00fan tipo de duda. Es lo que est\u00e1 moviendo la industria internacional ahora mismo en absolutamente todos los mercados, y es lo que est\u00e1 llevando tambi\u00e9n un poco el incremento de nuevo de las apuestas prepartido, en este sentido. El Bet Builder es un producto que te aporta la posibilidad de combinar varios resultados dentro de un mismo evento. En este sentido, por ejemplo, digamos que puedes combinar que en un partido Real Madrid – Barcelona, por ejemplo, puedes combinar que gana el Real Madrid, que hay m\u00e1s de dos goles y medio, que hay m\u00e1s de nueve corners y medio y que Benzema marca el primer gol, por ejemplo.<\/p>\n Entonces se vuelve muy clave este producto, especialmente en torneos, no solo en la liga regular, que se vuelve muy interesante, especialmente para este de nuevo, este jugador recreacional, este jugador que, que le gusta apostar por apostar, \u00bfno? Por divertirse, \u00bfno?<\/p>\n Y es muy importante en las ligas regulares, pero tambi\u00e9n sobre todo yo lo veo bastante clave en estos torneos, donde las fases eliminatorias comienzan a reducir el n\u00famero de partidos. Entonces s\u00ed, dentro de la estrategia del operador est\u00e1n empujar las apuestas combinadas cuando quedan dos, tres o cuatro partidos, es decir, cuando quedan ocho partidos, cuatro partidos, dos partidos o un partido como en la final. Obviamente, las posibilidades para el jugador de combinar o de realizar combinadas y alcanzar cuotas altas van a ser muy reducidas. Pero esto es lo que te aporta este producto, al fin y al cabo, la posibilidad de alcanzar esas cuotas, de hacer algo muy interesante de simplemente teniendo, teniendo disponible uno o dos eventos a lo largo del d\u00eda.<\/p>\n Desde Kambi hemos estado focalizando nuestro desarrollo en este producto, en primero en el f\u00fatbol, y luego nos movimos hacia los deportes americanos. \u00bfPor qu\u00e9? Porque es algo totalmente innato de los apostadores, del comportamiento de los apostadores en estos partidos, cosa que nos ha hecho descubrir, que es algo bastante interesante, el uso del Multi-builder. El Multi-builder es lo que llamamos nosotros a la realizaci\u00f3n de varios Bet Builders y la combinaci\u00f3n entre ambas. Es decir, por ejemplo, que yo haga el Bet Builder que os he comentado en el Real Madrid, Barcelona y que lo combine con un Bet Builder de un partido de f\u00fatbol americano en un partido de hockey sobre hielo o en un partido de baseball que est\u00e9 tomando lugar en ese mismo d\u00eda, al cabo de dos d\u00edas, no? Entonces esto es lo que va a hacer un engagement del jugador, una fidelizaci\u00f3n del jugador mucho m\u00e1s fuerte.<\/p>\n Ahora mismo acabamos de lanzar el \u00faltimo producto que es en MLB, en nuestro producto de b\u00e9isbol. Durante este mes estamos terminando la mejora de la interfaz del usuario para hacerlo un poco m\u00e1s nativo. En ese sentido, y ya nos focalizamos en la NBA y el baloncesto en general con el baloncesto universitario. Adem\u00e1s de las mejoras para el f\u00fatbol en adelante. \u00bfno?<\/p>\n Y seguimos un poco en la importancia de este Bet Builder. Como os est\u00e1bamos comentando, es un producto totalmente clave desde el punto de vista de marketing. Y de nuevo marketing, adquisici\u00f3n, retenci\u00f3n. Todo va unido en el mismo, en el mismo paquete. Lo que hemos visto es que de todos los apostadores que utilizaron en alg\u00fan momento el Bet Builder durante la Euro 2020, el 30% de sus apuestas fueron de hecho en el Bet Builder. Es decir, es un producto que fideliza mucho, que engancha mucho, que crea mucha pasi\u00f3n al jugador, que es de un gran inter\u00e9s. Y de hecho podemos decir que el 40% de los apostadores que usaron este Bet Builder hicieron cuatro o m\u00e1s apuestas, el cual es en un torneo que dure alrededor de 20 25 d\u00edas para un jugador nuevo que no es no es un jugador conocedor de las apuestas deportivas. \u00bfEs un ratio bastante, bastante exitoso de fidelizaci\u00f3n, no?<\/p>\n Y aqu\u00ed Hugo, nos puedes hablar un poquito de la el valor de este Bet Builder tambi\u00e9n en los jugadores que m\u00e1s valor aportan a nivel de negocios.<\/p>\n H:<\/strong> S\u00ed, aqu\u00ed se ve realmente porque el Bet Builder es tan popular y sobre todo entre los apostadores que m\u00e1s valor aportan a la red de operadores. Vemos como el primer decil de estos apostadores, su volumen de negocio llega al 30% a trav\u00e9s de Bet Builder, con lo cual vemos aqu\u00ed que es muy interesante poder obtener cuotas muy altas que les vayan a permitir ganar mucho sin arriesgar demasiado.<\/p>\n <\/p>\n I:<\/strong> Exacto, entonces estamos diciendo que es un producto que desde el punto de vista de marketing va a atraer al jugador recreacional, a ese jugador que todos queremos tener en nuestro sportsbook, en nuestra operaci\u00f3n \u00bfno?<\/p>\n H:<\/strong> As\u00ed es.<\/p>\n I:<\/strong> Siguiendo un poquito con los conocimientos o con los aprendizajes que tuvimos durante el EURO 2020, y no solo eso, sino lo que hemos visto despu\u00e9s. Hemos visto que este producto sigue siendo interesante. No es algo que se utilice una vez y se deje de usar, sino que es algo que los jugadores siguen utilizando despu\u00e9s de que el torneo haya terminado. De hecho, podemos decir que ahora mismo, durante el primer cuarto de hora, el primer, perd\u00f3n del primer trimestre de 2022, el 15% de todas las apuestas de f\u00fatbol partido pre-match fueron a trav\u00e9s de un Bet Builder. Y obviamente, este Bet Builder de nuevo, volviendo al impacto en el negocio que al fin y al cabo es lo que lo que importa aqu\u00ed es que vemos un margen comercial muy alto en comparaci\u00f3n con el resto de productos. Estamos hablando de un 25%, el cual otorga muchas, muchas posibilidades de reinversi\u00f3n de este ingreso en el marketing, al fin y al cabo, y aqu\u00ed vemos un poco qu\u00e9 es lo que ten\u00edamos en la Euro 2020 y qu\u00e9 es lo que esperamos tener en una oferta futura en relaci\u00f3n al Bet Builder.<\/p>\n \u00bfNos puedes comentar un poco aqu\u00ed, Hugo?<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 es tan importante? Por qu\u00e9 crees que es tan importante que invirtamos en la mejora de este producto y que a\u00f1adamos este tipo de ofertas como las de tarjetas especiales, de jugadores, estad\u00edsticas de partido, el equipo, el medio tiempo. \u00bfQu\u00e9 crees que le aporta al jugador que tenga un foco tan importante desde el punto de vista interno de desarrollo?<\/p>\n H:<\/strong> Bueno, como has comentado, el tipo de jugador que utiliza Bet Builder es realmente el jugador m\u00e1s interesante para el Sportsbook es el jugador que gusta de hacer combinaciones y por eso nosotros en lo que estamos trabajando es en intentar tener la mayor parte de la oferta que sea combinable e idealmente llegar a un punto en el que todas nuestras ofertas se puedan introducir en el Bet Builder y se puedan combinar absolutamente todas las opciones, tanto dentro de un partido como con otros partidos, otras ligas, otros deportes y poder hacer que sea todo combinable.<\/p>\n I:<\/strong> Y eso es un poco, nos lleva a la siguiente diapositiva en la que de nuevo hablamos de la importancia del Bet Builder. Ya vemos aqu\u00ed la importancia del Multi-Builder, que es lo que acaba de recomendar Hugo, en el que estamos viendo un creciente inter\u00e9s y uso de ese Multi-builder entre distintos deportes. \u00bfNo solo la gente combinando f\u00fatbol con f\u00fatbol, sino la gente ya empieza a combinar f\u00fatbol con baseball, football con Ice Hockey, lo cual ayuda mucho y creo que esto es algo clave o no s\u00e9 qu\u00e9 te parece porque, algo que es un poco diferente en el que nuestros socios que se encuentran en Am\u00e9rica, tanto Am\u00e9rica del Norte como Am\u00e9rica Central o Am\u00e9rica del Sur, va a ser un poco dif\u00edcil, no? \u00bfEl tema horario este a\u00f1o, cierto? Porque si no me equivoco no son muy amigables en ese sentido, para los horarios de los partidos este a\u00f1o en el Mundial.<\/p>\n <\/p>\n H: <\/strong>En principio la fase de grupos vamos a tener cuatro partidos por d\u00eda y el primer partido del d\u00eda, sobre todo para la zona de Sudam\u00e9rica, empezar\u00eda sobre las cuatro o cinco de la ma\u00f1ana, con lo cual no es un horario muy bueno para la parte de Live, pero s\u00ed muy interesante para la parte de Pre-match.<\/p>\n I:<\/strong> Y luego los siguientes, \u00bfque son? \u00bfa lo largo de la ma\u00f1ana? Entiendo, \u00bfno?<\/p>\n H:<\/strong> Y luego tenemos otro m\u00e1s a \u00faltima hora de la ma\u00f1ana, el siguiente a primera hora de la tarde. Y el \u00faltimo ser\u00eda sobre las 17:00 de la tarde.<\/p>\n <\/p>\n I:\u00a0 Claro. A ver, al fin y al cabo, lo que lo que va a ocurrir aqu\u00ed es, nos vamos a encontrar ante un peque\u00f1o obst\u00e1culo para que los jugadores apuesten en todos y cada uno de los eventos a lo largo del d\u00eda. Porque, como dec\u00edas, no nos van a estar apostando desde las 04:00 hasta media tarde. Pero lo que s\u00ed que existe es una posibilidad muy buena. Yo dir\u00eda, una posibilidad de oro, para empezar a intentar involucrar o intentar hacer conocer otros deportes a estos jugadores, porque pueden luego tomar estos deportes americanos que est\u00e1 que estar\u00e1n tomando o que estar\u00e1n ocurriendo a la vez, y que ese jugador intentar, ese jugador nuevo que lo metes a trav\u00e9s de f\u00fatbol, intentar ense\u00f1arle un poco de b\u00e9isbol e intentar ense\u00f1arle un poco de baloncesto e intentar ense\u00f1arle un poco de f\u00fatbol americano. Creo que va a ser bastante interesante desde el punto de vista de fidelizaci\u00f3n. Al fin y al cabo, un apostador que utiliza tu producto al m\u00e1ximo va a ser mucho m\u00e1s f\u00e1cil de retener que aquel que solo realiza apuestas en vivo de f\u00fatbol o que solo apuesta en vivo al tenis o solo apuesta en pre partido al Ice hockey. Entonces, creo que desde el punto de vista de marketing, nuestros operadores van a tener una oportunidad de oro para, no solo adquirir a estos jugadores, sino retenerlos tambi\u00e9n.<\/p>\n Y por \u00faltimo, vamos a hablar un poco de las apuestas especiales de jugadores y las apuestas estad\u00edsticas. Esto es algo que hemos visto, sin duda, un crecimiento en el inter\u00e9s por parte de los jugadores brutal en los \u00faltimos meses. \u00bfQuiz\u00e1 es algo que no s\u00e9 si viene de una tendencia de los deportes americanos en el que hemos visto que en estos deportes de Estados Unidos la gente s\u00ed, claro que tienen su equipo, claro que tienen su pasi\u00f3n y dem\u00e1s, pero vemos que la gente le empieza a gustar mucho, a apostar a las estrellas, no a apostar a esos jugadores clave que pueden decidir un partido en cualquier momento, no?<\/p>\n H:<\/strong> As\u00ed es. De hecho, el torneo, la Copa del Mundo es el m\u00e1s interesante para este tipo de apuestas. Vamos a tener a todas las estrellas de todos los pa\u00edses reunidos y jugando diariamente durante 28 d\u00edas, y es el mejor momento para aprovechar estas apuestas especiales de jugadores y estad\u00edsticas y para tener una oferta inigualable.<\/p>\n I: Y de nuevo hablando, siempre hacemos mucho, mucho hincapi\u00e9 en la fidelizaci\u00f3n, en la retenci\u00f3n, pero al fin y al cabo es algo clave desde el punto de vista de negocio. Hay que sacarle el m\u00e1ximo provecho, capitalizar al m\u00e1ximo la capacidad de inversi\u00f3n que tienen los operadores en estas competiciones clave que ocurren cada dos o cuatro a\u00f1os dependiendo de la naturaleza de cada una de ellas. Y estas apuestas o estas ofertas de especial de jugadores hemos visto que conllevan bastante, bastante fidelizaci\u00f3n. Al fin y al cabo, hemos visto que m\u00e1s de 1\/4 de estos jugadores hicieron cuatro o m\u00e1s apuestas durante el torneo en la Euro 2020. Es decir, ese jugador que apuesta a una especial de Cristiano Ronaldo o un especial de Benzema, o en este caso en el Mundial. \u00bfUn especial de Messi, no?<\/p>\n Vamos a ver que va a volverse algo bastante interesante y muy f\u00e1cil, muy f\u00e1cil de marketear. En ese sentido \u00bfno? Es un \u00bfqui\u00e9n no conoce a las estrellas? Al fin y al cabo, es algo que que creemos que va a a\u00f1adir, sin duda, sin ning\u00fan tipo de duda mucho valor.<\/p>\n Algo que hemos visto tambi\u00e9n, Hugo, es aqu\u00ed un poco la localizaci\u00f3n de la oferta o el inter\u00e9s local. \u00bfC\u00f3mo lo llamar\u00edas tu?<\/p>\n H:<\/strong> Si, en principio, hay una tendencia muy clara a que los apostadores, apuesten a los jugadores de su propio pa\u00eds. Pero tambi\u00e9n vemos que apuestan a jugadores que jueguen en la liga de su pa\u00eds, tambi\u00e9n, como es el caso de Lewandowski para Alemania. En general, se puede decir hay cierto patriotismo a la hora de apostar en este tipo de torneos.<\/p>\n I:<\/strong> Al fin y al cabo, eso es lo que los apostadores consumen desde el punto de vista de media. Al fin y al cabo, ellos ven las noticias, se meten en internet y leen sobre Sobre estos jugadores en redes. Al fin y al cabo, es lo que ellos creen m\u00e1s informaci\u00f3n tienen y en lo que m\u00e1s interesados puedan estar, \u00bfno?<\/p>\n Bueno, aqu\u00ed Hugo. Por \u00faltimo, vamos a revisar un poco la oferta que que queremos poder llegar a tener, para este Mundial y despu\u00e9s esto es algo que sin duda a\u00f1ade totalmente un valor inigualable a esa capacidad de decisi\u00f3n por parte de los jugadores, \u00bfno?<\/p>\n H:<\/strong> Sin duda hemos visto que hay ciertas apuestas, como los tiros a puerta y los tiros, que son muy populares, sobre todo para los jugadores estrella. Tambi\u00e9n hay otro tipo de apuestas, como pueden ser las faltas cometidas, que pueden ser tambi\u00e9n muy populares para cierto tipo de jugadores, como puede ser, por ejemplo Casemiro del Real Madrid, o por ejemplo, la oferta de faltas sufridas es muy popular para un jugador como Neymar.<\/p>\n I:<\/strong> Total, total.<\/p>\n H:<\/strong> Cada oferta puede ser muy relevante para cierto tipo de jugadores.<\/p>\n I:<\/strong> Y esto es lo que yo creo que desde el punto de vista de marketing va a dar mucho juego a los operadores, intentar utilizar el conocimiento y la experiencia que tienen para hacer una apuesta muy, o sea, una oferta muy personalizada o una comunicaci\u00f3n muy personalizada a lo que creen que los jugadores les van a interesar, totalmente. Creo que les va a aportar la oportunidad de tener un escaparate muy bueno y muy relevante de manera local, Sin duda.<\/p>\n Bueno, desafortunadamente, hasta aqu\u00ed hemos llegado. Nos hemos quedado sin tiempo. Veo que hay varias preguntas todav\u00eda sin responder. As\u00ed que las tomaremos. Tomaremos el tiempo para para responderlas y os enviaremos un mail al respecto.<\/p>\n Y de nuevo, agradeceros vuestro tiempo. Esperamos que hay\u00e1is disfrutado tal y como lo hemos hecho nosotros y os emplazamos a que continu\u00e9is acudiendo todas las sesiones que quedan dentro del Festival of SportsBook.<\/p>\n Y nada. Nos vemos pronto. Ha sido un placer.<\/p>\n Muchas gracias por atender y un saludo y un placer.<\/p>\n Que teng\u00e1is buen d\u00eda. Gracias.<\/p>\n [\/et_pb_accordion_item][\/et_pb_accordion][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El equipo de Kambi discute las tendencias a tener en cuenta durante la Copa del Mundo, desglosando nuestra exclusiva oferta y explorando lo que depar\u00e1 el futuro para el producto f\u00fatbol de Kambi.<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":11703,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[153],"tags":[],"article_categories":[170],"article_tags":[],"authors":[161],"class_list":["post-11702","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article-es","article_categories-articulo","authors-kambi-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11702","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11702"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11702\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11703"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11702"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11702"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11702"},{"taxonomy":"article_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/article_categories?post=11702"},{"taxonomy":"article_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/article_tags?post=11702"},{"taxonomy":"authors","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/authors?post=11702"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"http:\/\/kambi.com\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Hugo-Nombela-Jefe-de-futbol-pre-match-para-Espana-y-Mexico-225x300.jpg\" "\\"\\"")
<\/p>\n