sales@www.kambi.com<\/a><\/span><\/p>\n[\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=”Espa\u00f1ol” _builder_version=”4.17.6″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” open=”off”]Muy buenas. Bienvenidos al Festival de Apuestas Deportivas de Kambi, el que hacemos pr\u00e1cticamente todos los a\u00f1os. Mi nombre es Juan Barrachina, soy el director de ventas de Kambi para la regi\u00f3n de Latinoam\u00e9rica, donde llevo m\u00e1s de ocho a\u00f1os viviendo y viajando por todos los pa\u00edses de este hermoso continente.<\/p>\n
La idea hoy es presentaros que significa trabajar con Kambi, c\u00f3mo servimos en nuestro producto, nuestro servicio, cu\u00e1les son las ventajas, y por supuesto, cu\u00e1les son los retos a los que no enfrentamos.<\/p>\n
Y sin m\u00e1s, voy a empezar con la presentaci\u00f3n.<\/p>\n
Haremos una breve introducci\u00f3n, os explicaremos d\u00f3nde estamos ahora mismo presentes en Latinoam\u00e9rica y veremos algo muy interesante que es la cadena de valor de las apuestas deportivas. La gente en general piensa que es un producto sencillo de trabajar, de desarrollar y no es as\u00ed.<\/p>\n
Lo veremos con detalle.<\/p>\n
Hablaremos de algo que est\u00e1 ocurriendo en todos los pa\u00edses, que es la regulaci\u00f3n que se viene. Algunos pa\u00edses, como bien sab\u00e9is, ya regularon apuestas deportivas hace cuatro o cinco a\u00f1os, como es el caso de Colombia. M\u00e9xico tambi\u00e9n es un pa\u00eds regulado, pero vamos a hablar de los nuevos pa\u00edses y con un poquito de especial hincapi\u00e9 en Brasil, el gran mercado que falta por desarrollarse de manera regulada.<\/p>\n
Y sin m\u00e1s, vamos a presentaros que es Kambi y qui\u00e9nes somos los que trabajamos dentro de Kambi.<\/p>\n
De manera resumida y de una manera r\u00e1pida, podemos ver que es una empresa que tiene m\u00e1s de mil empleados en todo el mundo. Hemos crecido much\u00edsimo durante los \u00faltimos ocho a\u00f1os. Tenemos oficinas en ocho ubicaciones y estamos presentes en seis continentes. Las oficinas principales, por supuesto, est\u00e1n en Europa- tanto en Londres como en Estocolmo. Abrimos una oficina en Filadelfia, en Estados Unidos, cuando el mercado fue regulado. Y, como bien sab\u00e9is, hemos entrado con much\u00edsima fuerza en casi todos los estados que han reglamentado y autorizado lo que es la apuesta deportiva, tanto online como retail.<\/p>\n
Cotizamos en la Bolsa de Suecia. Somos una empresa cotizada, lo que nos obliga a presentar trimestralmente nuestros resultados y explicar cu\u00e1les son nuestros planes y parte de nuestra estrategia.<\/p>\n
Gestionamos m\u00e1s de 230.000 eventos en vivo, luego veremos con m\u00e1s detalle que no es importante la cantidad, sino la calidad de la oferta que se presenta a los jugadores en los distintos pa\u00edses.<\/p>\n
Se nos acusa de ser un poquito selectivos en la relaci\u00f3n con los operadores con los que trabajamos. No es que seamos selectivos, es que el mercado del juego online es un mercado muy competido. No es f\u00e1cil desarrollarlo. No es f\u00e1cil trabajarlo. Hay que ser muy ambicioso. Hay que contar con muy buenos equipos. Hay que invertir much\u00edsimo en marketing, en tecnolog\u00eda y en producto. Y al final, cuando ofrecemos nuestros servicios, hacemos un an\u00e1lisis en profundidad de qui\u00e9nes pueden ser los l\u00edderes locales en cada mercado natural. Y luego trabajando con varios mercados con operadores de primer nivel.<\/p>\n
Estamos gestionando millones de cambios de cuotas o de precios en la oferta que ponemos a disposici\u00f3n de nuestros operadores.<\/p>\n
Como bien sab\u00e9is, Kambi es una empresa cuyo foco es proveer el mejor servicio de apuesta deportiva. Nosotros no somos una empresa que ofrecemos la plataforma de cuenta del jugador donde el jugador se registra. Tampoco ofrecemos productos de casino.<\/p>\n
Nuestro foco es \u00fanico y es ofrecerle a los operadores el mejor producto y el mejor servicio de apuestas deportivas que puedan encontrar en el mercado.<\/p>\n
\u00bfD\u00f3nde nos encontramos en Latinoam\u00e9rica?<\/p>\n
Bueno, estamos muy presentes, con much\u00edsima fuerza en Colombia. Ah\u00ed servimos nuestro producto a dos de los tres l\u00edderes principales. BetPLay, que es el l\u00edder absoluto, Corredor Empresarial, la empresa que aglutina al grupo de operadores de chance de los distintos departamentos. Es la empresa l\u00edder sin discusi\u00f3n y a Rushbet, una empresa estadounidense que inici\u00f3 su operaci\u00f3n de juego online en Colombia y ahora tambi\u00e9n est\u00e1 muy focalizada, por supuesto en Estados Unidos y en alg\u00fan que otro pa\u00eds latinoamericano.<\/p>\n
En Per\u00fa estamos presentes a trav\u00e9s de Olimpo.bet. Olimpo.Bet es parte del grupo Nexus, ellos tambi\u00e9n son los operadores de la marca Te Apuesto un grupo muy fuerte a nivel industrial y de servicios, con much\u00edsimos activos en Per\u00fa y con una estrategia y una ambici\u00f3n clara para poder ser un operador de referencia en todo el continente.<\/p>\n
Y Bet Warrior y todo lo que es el grupo Interclub Casino Club en Tagma, en Argentina. Bet Warrior como marca est\u00e1 presente en Argentina, tanto en la ciudad de Buenos Aires como en la provincia de Buenos Aires. Ya lanzaron su operaci\u00f3n de casino online hace unos meses y el pasado diciembre empezaron a ofrecer las apuestas deportivas a trav\u00e9s del motor de Kambi. En Argentina tambi\u00e9n estamos presentes con otra empresa del grupo que es Casino Magic Online en la provincia de Neuqu\u00e9n.<\/p>\n
En estos cuatro ejemplos lo que queremos destacar es que son operadores de much\u00edsima solvencia, con much\u00edsimos a\u00f1os de experiencia y sobre todo, con unos accionistas que est\u00e1n demostrando que tienen much\u00edsima ambici\u00f3n para convertirse en l\u00edderes en juego online, en sus mercados naturales y en la salida a otros mercados donde pueden estar presentes, ya sea Brasil, ya sea Chile, ya sea M\u00e9xico. Vamos a entrar en algo con con much\u00edsimo inter\u00e9s para todos.<\/p>\n
Me imagino que es la cadena de valor de las apuestas deportivas.<\/p>\n
Vamos a intentar explicar c\u00f3mo se conforma dicha cadena de valor, cu\u00e1les son los elementos claves y d\u00f3nde nos posicionamos nosotros. Como os he dicho, somos un proveedor premium de apuestas deportivas y las apuestas deportivas se componen de distintos elementos.<\/p>\n
Sab\u00e9is todos que lo que es la apuesta a trav\u00e9s de dispositivos celulares o m\u00f3viles, los llamados smartphones actualmente ya suponen el 75%, el 80% de la forma de consumir apuestas deportivas en todo el mundo.<\/p>\n
Y dentro de la apuesta deportiva, tanto cuando vivimos en pre-partido como en apuesta en vivo, podemos decir que tambi\u00e9n el 70% de las apuestas que se realizan ahora por parte de los jugadores son en vivo. Esto para poder ofrecer un muy buen producto de apuestas deportivas es necesario contar con los datos que se est\u00e1n produciendo en las distintas competiciones en tiempo real. Hay una serie de proveedores que llegan a acuerdos con federaciones, con ligas, con competiciones para poder trabajar el dato que se produce en el tiempo real durante el evento. Ya puede ser el resultado de un saque de tenis, de un punto o como puede ser que hay se producido un gol, se ha producido un saque de banda, ha habido una tarjeta amarilla.<\/p>\n
Dentro de la cadena de valor podemos decir que la primera que hay que tener en cuenta es que si no tienes acceso al dato en tiempo real prove\u00eddo por la plataforma o el proveedor que lo ofrece de manera oficial, tu producto va a ser un producto pobre, va a ser un producto pobre, porque no vas a tener la capacidad de ofrecer un buen tiempo de aceptaci\u00f3n de la apuesta.<\/p>\n
\u00bfVas a estar cerrando muchas apuestas sin permitir que el jugador juegue? Vas a estar suspendiendo mucha oferta. Porque podr\u00edas estar incurriendo en una situaci\u00f3n de riesgo al no conocer de primera mano cu\u00e1l es el, cu\u00e1l es el dato que se est\u00e1 produciendo en tiempo real. Kambi no est\u00e1 cubriendo el dato en tiempo real, sino que lo que hace es llegar a acuerdos con los proveedores oficiales de datos. Y eso esos feeds de informaci\u00f3n los integra dentro de su plataforma t\u00e9cnica.<\/p>\n
Pod\u00e9is ver que est\u00e1 como m\u00e1s sombreada y bajo el nombre de Kambi todo lo que ofrecemos nosotros como producto, como software, como servicio. Ofrecemos a los operadores lo que es la plataforma t\u00e9cnica, publicamos lo que es la oferta y la mantenemos, por supuesto. Gestionamos las cuotas desde el inicio con nuestros propios algoritmos, con nuestros propios equipos de expertos. Modificamos esos precios o esas cuotas conforme se va produciendo el desenlace del partido o del evento deportivo.<\/p>\n
Gestionamos el riesgo y es algo muy importante. Somos capaces de identificar desde un primer momento cu\u00e1l es el nivel de conocimiento que tiene un jugador sabiendo o conociendo nada m\u00e1s tres o cuatro apuestas que realiza en sus inicios dentro del operador somos capaces de marcarlo, de ponerle una se\u00f1al de identificar que es un cliente que tiene conocimiento de un deporte en espec\u00edfico. Si es un cliente que es casual, que es fan, que son los que todos queremos, que est\u00e1 realizando sus apuestas para entretenerse o si es un cliente que est\u00e1 buscando ventaja entre las distintas casas de apuestas que ofrecen el mismo evento deportivo.<\/p>\n
Y por supuesto, todo este producto y servicio tiene que estar puesto a disposici\u00f3n de los operadores y de los jugadores en cualquier tipo de dispositivo o tipo de equipo de consumo. Ya sea el smartphone o la apuesta a trav\u00e9s del dispositivo m\u00f3vil, ya sea a trav\u00e9s de una tablet o a trav\u00e9s de un ordenador de consola de mesa o un terminal autoservicio en un casino f\u00edsico en una sala de apuestas de la calle.<\/p>\n
En nuestro producto el servicio, por supuesto, est\u00e1 integrado dentro de lo que es la plataforma de los operadores. Ah\u00ed pod\u00e9is ver qui\u00e9nes son los operadores, que son las marcas, que son los poseedores de las licencias que en cada mercado trabajan y desarrollan su negocio y el producto llega al usuario final. Como he dicho, dentro de esta cadena de valor Kambi hace una parte muy espec\u00edfica que podemos ver en la siguiente diapositiva.<\/p>\n
De manera gradual, vemos que hay cuatro bloques: el bloque de la derecha donde pone \u2018Player Platform\u2019 o plataforma del jugador, esto es propietario del operador. Lo puede haber desarrollado de manera interna o lo puede haber subcontratado a otra empresa. Nosotros ah\u00ed no participamos, sino que a trav\u00e9s de nuestros APIs nos integramos para ofrecer el producto y el servicio. La cuenta de jugador o plataforma es donde el operador est\u00e1 gestionando la relaci\u00f3n en el d\u00eda a d\u00eda con los jugadores donde gestiona sus dep\u00f3sitos, sus retiradas, donde gestiona el contenido que ofrece, donde hace toda la pol\u00edtica de conocimiento del jugador, de identificaci\u00f3n, etc\u00e9tera y donde tiene su infraestructura. Nosotros ah\u00ed no estamos presentes en este bloque de la derecha que pone Play Platform.<\/p>\n
En el bloque de primero de la izquierda donde pone \u2018feeds\u2019. Es lo que he estado comentando antes. Ah\u00ed estamos presentes porque integramos lo que he dicho de los datos oficiales de los proveedores de data oficial. Y levantamos lo que es o publicamos lo que es la oferta diariamente. Creamos lo que es la relaci\u00f3n de eventos en el calendario. Utilizamos feeds de proveedores especiales, como he dicho que nos dan informaci\u00f3n sobre noticias de deporte, nos dan el dato oficial que llega desde el mismo campo de juego, ya sea una cancha de tenis, una pista de tenis o una cancha de f\u00fatbol e informaci\u00f3n de los distintos mercados.<\/p>\n
Y tambi\u00e9n integramos lo que son los widgets de streaming para poder ver los partidos en directo.<\/p>\n
Si, as\u00ed el operador lo ha contratado directamente con el proveedor.Vale. En color azulito m\u00e1s claro es donde estamos nosotros focalizados por ofrecer un producto de primer nivel. Como he dicho todo el trading y todo el software del Sportsbook. Es interesante destacar que los productos, por supuesto, tienen que evolucionar durante las semanas, los meses, los a\u00f1os, porque la forma de consumir apuesta deportiva ha cambiado much\u00edsimo en los \u00faltimos a\u00f1os, como veremos a continuaci\u00f3n, no?<\/p>\n
Nuestro software, adem\u00e1s de estar desarrollado internamente, tenemos un equipo de en torno a unos 400 programadores, est\u00e1 alimentado por un equipo de trading con much\u00edsimos a\u00f1os de experiencia y especializados en los distintos deportes. Tenemos gente en la oficina de Manila para manejar principalmente todo lo que es la oferta en vivo. Tenemos la gente en la oficina de Londres, de Suecia e incluso sobre el terreno en determinados pa\u00edses o mercados o zonas como puede ser Sudam\u00e9rica, Brasil, como puede ser Australia, como Estados Unidos, donde tenemos a los expertos de los deportes locales.<\/p>\n
Vamos a pasar hacia adelante para ver un poquito como evolucionado la forma de consumir el producto en los \u00faltimos a\u00f1os. Al final la apuesta deportiva online y retail es tecnolog\u00eda pura que tiene que estar disponible las 24 horas, los siete d\u00edas de la semana. Y lo que es interesante es que cuando empezamos hace 20 a\u00f1os, pr\u00e1cticamente lo que exist\u00eda solamente era una oferta de pre-partido o pre-match, donde la oferta y las apuestas se realizaban a lo largo de la semana. Hab\u00eda picos, por supuesto, cuando estaba muy cerca el evento de empezar, pero todo se establec\u00eda con d\u00edas, con semanas o incluso con meses de antelaci\u00f3n.<\/p>\n
No, no exist\u00eda la puesta en vivo durante el evento. Era todo preparativo, una oferta reducida y muy focalizada en los deportes principales, como puede ser el f\u00fatbol, el baloncesto, el tenis.<\/p>\n
Esto evolucion\u00f3 a tener que trabajar con much\u00edsimo esfuerzo, lo que es la apuesta en vivo, que consume muchos recursos, que consume mucha tecnolog\u00eda, donde cada vez es m\u00e1s importante la inteligencia artificial, la automatizaci\u00f3n, porque tenemos aqu\u00ed m\u00faltiples eventos o posibilidades de apostar que se abren durante el partido. En cuesti\u00f3n de microsegundos est\u00e1s abriendo una oferta y la est\u00e1s cerrando y est\u00e1s haciendo el settlement de si ha sido ganadora o perdedora, \u00bfno?<\/p>\n
Esto gener\u00f3 que las empresas tuvieran que hacer una inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda y en recursos humanos importante que poco a poco se est\u00e1 resolviendo con lo que es la automatizaci\u00f3n y con la inteligencia artificial.<\/p>\n
Y lo que queremos destacar ahora es d\u00f3nde estamos.<\/p>\n
Donde estamos, es sobre todo por la apertura del mercado de Estados Unidos en lo que llamamos el Multi-Bet Builder o las combinadas en vivo, tanto sobre el mismo evento o eventos distintos o incluso deportes distintos. Est\u00e1 tomando much\u00edsima fuerza, principalmente por el desarrollo del mercado en Estados Unidos. Sab\u00e9is que all\u00ed los jugadores quieren crear sus propias apuestas, las quieren desarrollar principalmente basadas en los jugadores, en los actores de los eventos, lo que llamamos las especiales de los jugadores o de los \u2018players special\u2019. La informaci\u00f3n estad\u00edstica lo pod\u00e9is ver en la oferta que tenemos tanto para el f\u00fatbol americano como para la NBA como para el hockey sobre hielo o incluso en el golf es cada vez m\u00e1s importante para poder tener una operaci\u00f3n de primer nivel.<\/p>\n
Esto lo que nos lleva es a tener un producto muy complejo, porque como estamos combinando dentro de un mismo evento distintos tipos de apuestas, se tienen que realizar muchos c\u00e1lculos en funci\u00f3n del resultado de cada una de ellas de manera individual o simple, y lo que genera es un n\u00famero alto de c\u00e1lculos matem\u00e1ticos y por lo tanto un software que tenga que ser muy, muy r\u00e1pido y muy \u00e1gil en resolver todos estos resultados, en crear todo este tipo de apuestas para que la experiencia de usuario del jugador sea lo suficientemente atractiva para que se mantenga jugando con el operador.<\/p>\n
Como bien sab\u00e9is, este negocio requiere de una inversi\u00f3n en marketing muy importante y si no tienes un buen producto detr\u00e1s que pueda sostener la retenci\u00f3n del jugador en el largo tiempo, estar\u00edas pr\u00e1cticamente tirando por la borda toda la inversi\u00f3n publicitaria que est\u00e1 realizando en la adquisici\u00f3n. Es un negocio de comunicaci\u00f3n y de adquisici\u00f3n, pero sobre todo de retenci\u00f3n y de reactivaci\u00f3n. Y para ello necesitas disponer de productos muy interesantes y muy afines al p\u00fablico objetivo que est\u00e1s trabajando. La experiencia del usuario con el Bet Builder, como hemos comentado, es la gesti\u00f3n del riesgo que hemos comentado de hacer much\u00edsimos c\u00e1lculos para saber una vez se ha producido un outcome como puede afectar al riesgo de la operaci\u00f3n. El poder conectar todas estas nuevas facilidades o herramientas de apuestas con cashout porque es algo tambi\u00e9n muy atractivo el que un jugador puede en un momento dado decidir si quiere vender su apuesta o si quiere mantenerse en la misma y, por supuesto, aplicarla a todo tipo de mercados y de deportes y de jugadores.<\/p>\n
La oferta en lo que son los play combination, el Bet Builder y la creaci\u00f3n de la propia apuesta por el usuario final, como he dicho, son claves para tener una operaci\u00f3n de \u00e9xito pr\u00e1cticamente en todo el mundo, no solamente en Estados Unidos, en Europa y por supuesto, aqu\u00ed tambi\u00e9n en Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n
Vamos a hablar un poquito de lo que es la regulaci\u00f3n y el compliance, como lo trabajamos desde Kambi. Estamos todos siendo conscientes de que la pandemia ha acelerado mucho la regulaci\u00f3n o las nuevas reglamentaciones de juego online en muchos pa\u00edses y aqu\u00ed en la regi\u00f3n tambi\u00e9n. Recientemente sabemos que Per\u00fa ha presentado un borrador de ley que est\u00e1 bajo discusi\u00f3n. Lo mismo ha hecho Chile y estamos todos ansiosos esperando que sea lo que va a pasar con Brasil, que ya aprob\u00f3 su ley hace dos a\u00f1os y – lo \u00fanico que estamos pendientes es de los decretos finales, con la reglamentaci\u00f3n y con la regulaci\u00f3n.<\/p>\n
Kambi trabaja con much\u00edsima dedicaci\u00f3n y con un equipo muy comprometido y con un equipo muy potente, todo el tema de regulaci\u00f3n y compliance.<\/p>\n
\u00bfPorqu\u00e9? Porque sabemos que para nuestros operadores es clave ponerse en marcha el d\u00eda 1 en el que el mercado se abre oficialmente por parte de los reguladores. El perder el poder estar en marcha como operador el d\u00eda 1 de apertura implicar\u00eda para el operador perder una grand\u00edsima ventaja de generar una primera base de datos de jugadores interesantes que le permita generar una cuota de mercado importante en su mercado natural.<\/p>\n
Entonces tenemos un equipo tanto de expertos tecnol\u00f3gicos como de expertos legales que est\u00e1n en continua relaci\u00f3n con los reguladores de los distintos pa\u00edses en los distintos continentes, donde estamos ofreciendo nuestros servicios para poder asegurarle al operador que trabaja con nosotros que estamos comprometidos en que puedan estar en vivo y trabajando el d\u00eda 1 de apertura del mercado. Para ello, estos equipos, por supuesto, est\u00e1n divididos en funci\u00f3n de la geograf\u00eda y manejan la gesti\u00f3n diaria con con el regulador o con las autoridades, con la documentaci\u00f3n, con todo el tema de certificaciones que son exigidas para poder trabajar.<\/p>\n
Esto lo llevamos, por supuesto a nuestro software y lo llevamos a nuestros APIs o nuestro a nuestra tecnolog\u00eda para adaptarla. Temas importantes que nos hemos encontrado a nivel de regulaci\u00f3n y compliance. Por ejemplo, en Suecia no te permiten ofrecer eventos donde hay por lo menos un 40% de los jugadores que pueden ser menores de edad. Esto se da mucho, por ejemplo, en la liga de f\u00fatbol, en la Liga Primera, la Liga Segunda Divisi\u00f3n. \u00bfSon equipos que est\u00e1n muy acostumbrados a sacar jugadores de la cantera, no? Y el regulador sueco decidi\u00f3 que ese tipo de eventos donde participaban jugadores menores de edad no pod\u00eda ser ofrecido a los operadores de juego de dicho pa\u00eds. En Espa\u00f1a, alguna cosa, por ejemplo, tambi\u00e9n significativa fue el tema de limitar la cantidad que puedes jugar en apuestas en vivo. O en otro tipo de regulaciones, por supuesto, oferta de apuestas sobre eventos pol\u00edticos o eventos especiales que pod\u00edan afectar a la reputaci\u00f3n del pa\u00eds, etc\u00e9tera.<\/p>\n
En cualquier caso, podemos decir que somos una de las empresas que estamos en disposici\u00f3n de decir claramente que cuando nos hemos comprometido auna fecha de puesta en marcha de la operaci\u00f3n para el operador que trabaja con nosotros, lo hemos cumplido. Y que estamos comprometidos 100% en estar listos en el primer d\u00eda de apertura del mercado. Tenemos adem\u00e1s acuerdos con distintos tipos de entidades y de autoridades. Como hemos dicho, trabajamos muy de cerca con los reguladores, pero tambi\u00e9n trabajamos muy de cerca con las federaciones deportivas y con las entidades, ya sean externas que gestionan o que intenten monitorizar cualquier conducta fraudulenta dentro del deporte. Y, como hemos dicho, con los proveedores de data oficial, que son claves para poder ofrecer un producto de primer nivel en los mercados.<\/p>\n
Como he comentado, estamos muy orgullosos de nuestros niveles de delivery, de entrega, de puesta en marcha de las operaciones. Y aqu\u00ed justamente quer\u00edamos mostraros que durante el 2021 hemos hecho m\u00e1s de 70 lanzamientos, lo que puede decir que pr\u00e1cticamente cada semana estamos haciendo 1,3 lanzamientos por semana. Todo esto ser\u00eda imposible si no tuvi\u00e9ramos toda nuestra tecnolog\u00eda lista, nuestros equipos de compliance preparados, el trabajo adelantado y por supuesto, con una organizaci\u00f3n dentro de lo que es equipo de delivery y de integraci\u00f3n espectacular. Tenemos todo documentado, tenemos un backoffice muy completo, una forma de comunicarnos con los equipos de tecnolog\u00eda, de los operadores o de sus proveedores espectacular. Y esto nos permite alcanzar estos m\u00e1s de 70 lanzamientos en el a\u00f1o 2021, m\u00e1s de uno por semana.<\/p>\n
Y para finalizar, bueno, pues hablar un poquito de los nuevos mercados y de las oportunidades que estamos viendo aqu\u00ed en la regi\u00f3n de Latinoam\u00e9rica.<\/p>\n
Como os he comentado, estamos ya presentes en Argentina, en Per\u00fa, en Colombia. Somos una empresa que buscamos, por supuesto, la seguridad jur\u00eddica tanto para nosotros como para los operadores, y por lo tanto, como he dicho antes, estamos muy, muy encima de los nuevos retos regulatorios que se nos vienen.<\/p>\n
Aqu\u00ed me gustar\u00eda destacar, por supuesto, a Brasil. Estamos esperando ahora aqu\u00ed que este mes de mayo, no m\u00e1s tardar de junio, se publiquen de manera definitiva los reglamentos para poder optar a las licencias. Lo que tenemos en conocimiento es que va a ser un mercado abierto, algo muy interesante donde los operadores van a poder aplicar de una manera libre, para intentar ganar una licencia. Las condiciones yo creo que van a ser tambi\u00e9n algo altas o exigentes para los operadores.<\/p>\n
Tengo que decir claramente que es lo l\u00f3gico, que el regulador requiera una serie de garant\u00edas a los operadores que quieren trabajar, sobre todo en un mercado tan grande y con tanto potencial como es el brasile\u00f1o. Y entendemos que este mercado va a estar listo para el inicio de la Copa del Mundo, no m\u00e1s tarde del primer trimestre del a\u00f1o 2023. Y, por supuesto, es un mercado que ya est\u00e1 muy desarrollado. Desde el entorno alegal podemos decir, como bien sab\u00e9is, existe un alto n\u00famero de operadores realizando una inversi\u00f3n en marketing y publicitaria alt\u00edsima. Pueden utilizar y tienen acceso a los medios de pago locales sin ning\u00fan problema. Por lo tanto, es un mercado que ya existe, que est\u00e1 desarrollado. Lo que pasa es que no est\u00e1 regulado y se va a convertir en el mercado n\u00famero uno en el momento en que se regule. Y podremos o esperamos que podamos ver entonces informaci\u00f3n que nos pueda ofrecer el regulador dentro de un a\u00f1o, dentro de dos a\u00f1os de que qu\u00e9 tama\u00f1o en verdad tiene con data, con datos oficiales, de los resultados de las operaciones.<\/p>\n
\u00bfQue nos queda dentro de Latinoam\u00e9rica?<\/p>\n
Por supuesto, nos queda Chile, un mercado que tambi\u00e9n est\u00e1 siendo desarrollado porque las empresas que est\u00e1n ah\u00ed presentes est\u00e1n realizando tambi\u00e9n actividades de publicidad, de patrocinio deportivo y tambi\u00e9n pueden utilizar medios de pago locales con un borrador que se present\u00f3 justamente antes del cambio de gobierno y con una discusi\u00f3n muy interesante por parte de los operadores chilenos de casinos presenciales respecto a los operadores offshore de juego online. Esto yo ya lo viv\u00ed en Espa\u00f1a. Respecto a entender si el mercado es negro y por lo tanto prohibido o es un mercado gris alegal, como podemos considerar que es ahora mismo el brasile\u00f1o va a ser interesante conocer cu\u00e1l es el resultado de las demandas o reclamaciones que se est\u00e1n interponiendo por parte de los grupos de casino privados chilenos contra las empresas offshore.<\/p>\n
Pero la realidad es que es un mercado que tambi\u00e9n se viene, que se viene con una regulaci\u00f3n y una reglamentaci\u00f3n. Esperemos que a lo largo de este a\u00f1o 2022 no s\u00e9 si se llegar\u00e1 a tiempo del Mundial. No lo creo, principalmente porque ha habido un cambio de gobierno recientemente y me imagino que tienen que todos interiorizarse de lo que supone el juego online en el pa\u00eds de Chile y a nivel mundial. Pero va a ser muy interesante.<\/p>\n
Y por \u00faltimo, otras dos oportunidades o mercados que estamos viendo, que seguimos con mucho cari\u00f1o y con mucho inter\u00e9s es Ecuador y Per\u00fa. En el caso de Per\u00fa ya estamos con Olimpo.Bet trabajando all\u00ed y tambi\u00e9n esperamos que sea un mercado que se regule y reglamente con unas condiciones est\u00e1ndares a nivel europeo, un tipo de impuesto entre el 15 y el 20% del GGR, es algo normal. Y veremos que qu\u00e9 empresas aplican para poder estar all\u00ed presentes.<\/p>\n
Entiendo que los operadores locales van a ser capaces de seguir manteniendo sus operaciones porque llevan much\u00edsimos a\u00f1os de inversi\u00f3n en ese mercado y porque adem\u00e1s creo que han hecho las cosas muy bien. Tienen una asociaci\u00f3n con la que defienden sus intereses, con las que participan en las conversaciones con los reguladores o con los pol\u00edticos.<\/p>\n
Y Per\u00fa para m\u00ed sigue siendo una una inc\u00f3gnita, pero un mercado al que al que estoy viendo con much\u00edsimo potencial. Ah\u00ed tenemos el operador local de la loter\u00eda haciendo un rebranding y haciendo un update o una actualizaci\u00f3n de lo que es toda su tecnolog\u00eda y operadores como Ecuabet o como Betcris, que tambi\u00e9n llevan tiempo presentes, trabajando, trabajando ese mercado. En general, deciros que nosotros como proveedor de apuestas deportivas queremos estar en todos los pa\u00edses que regulen donde exista seguridad jur\u00eddica y por supuesto queremos estar dando el servicio a todos nuestros operadores o a los operadores ambiciosos, que tengan ganas de ser los l\u00edderes del mercado, de llegar a obtener una cuota de mercado entre el 20, 30% si es el mercado abierto.<\/p>\n
Porque como he dicho, operar juego online requiere de varias cosas la licencia que te da la seguridad jur\u00eddica, la tecnolog\u00eda que te va a permitir tener un motor para retener a los clientes y luego, por supuesto, la ambici\u00f3n de los accionistas de la operaci\u00f3n y del equipo que la gestiona en el d\u00eda a d\u00eda. Sin tener esos cuatro puntos resueltos es muy dif\u00edcil ser un operador de referencia. Requiere una inversi\u00f3n importante en marketing para darse a conocer y para captar clientes. Y entonces es muy importante el poder contar con esa mentalidad ambiciosa dentro de lo que es la propiedad de la operaci\u00f3n y dentro de lo que es el equipo que la gestiona, \u00bfno?<\/p>\n
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Bueno, espero que os haya interesado esta breve presentaci\u00f3n sobre lo que es Kambi y parte de su producto, de la cadena de valor de los nuevos mercados y oportunidades que vemos de c\u00f3mo trabajamos el compliance.<\/p>\n
Ten\u00e9is mis datos al final de la presentaci\u00f3n, ten\u00e9is mi tel\u00e9fono ten\u00e9is mi correo electr\u00f3nico. Seguro que coincido con muchos de vosotros en las distintas ferias o conferencias.<\/p>\n
Os mando un fuerte saludo y espero que est\u00e9is muy bien.<\/p>\n
Muchas gracias.
\n[\/et_pb_accordion_item][et_pb_accordion_item title=”Portugu\u00eas” _builder_version=”4.17.6″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}” open=”off”]Boa noite. Bem-vindos ao Festival de Apostas Esportivas da Kambi, que fazemos praticamente todos os anos. Meu nome \u00e9 Juan Barrachina,\u00a0 sou o diretor de vendas da Kambi da regi\u00e3o da Am\u00e9rica Latina, onde vivo e viajo h\u00e1 mais de oito anos em todos os pa\u00edses deste belo continente.<\/p>\n
E a id\u00e9ia hoje \u00e9 mostrar o que significa trabalhar com a Kambi, como servimos o nosso produto, o nosso servi\u00e7o, quais s\u00e3o as vantagens, e claro, quais s\u00e3o os desafios que enfrentamos.<\/p>\n
E sem mais delongas, vou come\u00e7ar com a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Faremos uma breve introdu\u00e7\u00e3o – vamos explicar onde estamos presentes na Am\u00e9rica Latina agora. Vamos olhar para algo muito interessante, que \u00e9 a cadeia de valor das apostas esportivas. As pessoas geralmente pensam nisto como um produto simples de trabalhar, de desenvolver e n\u00e3o \u00e9. Analisaremos tudo em detalhes.<\/p>\n
Vamos falar sobre algo que est\u00e1 acontecendo em todos os pa\u00edses, e qual \u00e9 a regulamenta\u00e7\u00e3o que est\u00e1 chegando. Alguns pa\u00edses, como voc\u00ea bem sabe, j\u00e1 regulamentaram apostas esportivas h\u00e1 quatro ou cinco anos atr\u00e1s, como \u00e9 o caso da Col\u00f4mbia.mO M\u00e9xico tamb\u00e9m \u00e9 um pa\u00eds regulamentado, mas vamos falar sobre os novos pa\u00edses e com um pouco de \u00eanfase especial no Brasil, um grande mercado que ainda n\u00e3o se desenvolveu de forma regulamentada.<\/p>\n
E sem mais delongas, vamos apresentar o que \u00e9 a Kambi, quem s\u00e3o os que trabalham na Kambi. De maneira resumida e r\u00e1pida, podemos ver que \u00e9 uma empresa que tem mais de mil funcion\u00e1rios em todo o mundo. Temos crescido tremendamente nos \u00faltimos oito anos. Temos escrit\u00f3rios em oito localiza\u00e7\u00f5es e estamos presente em seis continentes. Os escrit\u00f3rios principais est\u00e3o na Europa, tanto em Londres quanto em Estocolmo. Abrimos um escrit\u00f3rio na Filad\u00e9lfia, nos Estados Unidos, quando o mercado foi regulamentado. E, como bem sabem, chegamos com muita for\u00e7a a quase todos os estados que t\u00eam apostas esportivas regulamentadas e autorizadas, tanto on-line quanto no varejo.<\/p>\n
Estamos listados na Bolsa de Valores da Su\u00e9cia. Somos uma empresa de capital aberto, o que nos obriga a apresentar nossos resultados trimestralmente, explicar quais s\u00e3o nossos planos e parte da nossa estrat\u00e9gia.<\/p>\n
Gerenciamos mais de 230.000 eventos ao vivo. Veremos com mais detalhe que n\u00e3o \u00e9 a quantidade que importa, mas sim a qualidade da oferta apresentada aos jogadores em pa\u00edses diferentes. Somos acusados de sermos seletivos na rela\u00e7\u00e3o com os operadores com os quais trabalhamos. N\u00e3o \u00e9 que sejamos seletivos, mas sim que o mercado de jogos de apostas online \u00e9 um mercado muito competitivo. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de desenvolver. N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil trabalhar com ele. Voc\u00ea tem que ser muito ambicioso. Tem que ter um equipamento muito bom. Voc\u00ea tem que investir muito em marketing, em tecnologia, em produto. E, no final, quando oferecemos nossos servi\u00e7os, fazemos uma an\u00e1lise aprofundada de quem podem ser os l\u00edderes locais em cada mercado natural. E trabalhamos em v\u00e1rios mercados com operadores de alto n\u00edvel.<\/p>\n
Estamos gerenciando milh\u00f5es de mudan\u00e7as de cotas e mudan\u00e7a de pre\u00e7os nas ofertas dispon\u00edveis para nossos operadores. Como sabem, a Kambi \u00e9 uma empresa que se concentra em fornecer o melhor servi\u00e7o de apostas esportivas. N\u00e3o somos uma empresa que oferece a plataforma onde o jogador se registra. Tamb\u00e9m n\u00e3o oferecemos produtos de cassino. Nosso foco \u00e9 \u00fanico, ou seja, fornecer aos operadores o melhor produto e o melhor servi\u00e7o de apostas esportivas que podem ser encontrados no mercado.<\/p>\n
Onde estamos na Am\u00e9rica Latina?<\/p>\n
Bem, n\u00f3s estamos muito presentes, com muita for\u00e7a na Col\u00f4mbia. L\u00e1 servimos nosso produto a dois dos tr\u00eas principais l\u00edderes. BetPLay, que \u00e9 o l\u00edder absoluto, Corredor Empresarial, a empresa que re\u00fane um grupo de operadores de jogos de diversos departamentos. \u00c9 um l\u00edder indiscut\u00edvel. E a Rushbet, uma empresa americana que iniciou sua opera\u00e7\u00e3o de jogos de apostas online na Col\u00f4mbia e agora tamb\u00e9m est\u00e1 muito focada, \u00e9 claro, nos Estados Unidos e alguns outros pa\u00edses da Am\u00e9rica Latina. No Peru, estamos presentes atrav\u00e9s da Olimpo.bet. A Olimpo.bet \u00e9 parte do grupo Nexus. Eles tamb\u00e9m s\u00e3o os operadores da marca Te Apuesto que \u00e9 um grupo muito forte na industria, com um grande n\u00famero de ativos no Peru, com uma estrat\u00e9gia clara e ambi\u00e7\u00e3o para ser um operador de refer\u00eancia em todo o continente. E a Bet Warrior, e todo o grupo Interclub Casino Club em Tagma, na Argentina. A Bet Warrior como marca est\u00e1 presente na Argentina, tanto na cidade de Buenos Aires como na prov\u00edncia de Buenos Aires. Eles j\u00e1 lan\u00e7aram sua opera\u00e7\u00e3o de cassino online faz alguns meses e, em dezembro passado, come\u00e7aram a oferecer apostas esportivas atrav\u00e9s do motor da Kambi. Na Argentina tamb\u00e9m estamos presentes com outra empresa do grupo que \u00e9 o Casino Magic Online na prov\u00edncia de Neuqu\u00e9n.<\/p>\n
Nestes quatro exemplos, queremos destacarque eles s\u00e3o operadores altamente solventes, com muitos anos de experi\u00eancia e, acima de tudo, com acionistas que est\u00e3o provando que t\u00eam ambi\u00e7\u00e3o de se tornar l\u00edderes no campo de jogos on-line, em seus mercados naturais e em outros mercados em que podem estar presentes, seja o Brasil, seja o Chile, seja o M\u00e9xico. Vamos apresentar algo com muito interesse para todos.<\/p>\n
\u00c9 a cadeia de valor de apostas esportivas. Tentaremos explicar como se comp\u00f5e dita cadeia de valor, quais s\u00e3o os elementos-chave e onde nos posicionamos. Como disse, somos um fornecedor de apostas esportivas premium e as apostas esportivas s\u00e3o formadas por diferentes elementos. Todos voc\u00eas sabem que as apostas atrav\u00e9s dede dispositivos celulares ou m\u00f3veis, os chamados smartphones atualmente representam 75% a 80% \u00a0da forma como as apostas esportivas s\u00e3o feitas em todo o mundo.<\/p>\n
E dentro das apostas esportivas, tanto em pr\u00e9-partida como em apostas em tempo real, podemos dizer que 70% das apostas agora realizadas por parte dos jogadores s\u00e3o feitas em tempo real.<\/p>\n
Para poder oferecer um produto de apostas esportivas, \u00e9 necess\u00e1rio contar com os dados produzidos nas diversas competi\u00e7\u00f5es em tempo real. H\u00e1 uma s\u00e9rie de fornecedores que chegam a acordos com federa\u00e7\u00f5es, com ligas, com competi\u00e7\u00f5es, para poderem usar os dados que s\u00e3o produzidos em tempo real durante o evento. Seja o resultado de um chute de sa\u00edda, ou seja um gol marcado, uma falta dada, ou um cart\u00e3o amarelo.<\/p>\n
Dentro da cadeia de valor podemos dizer que a primeira coisa a ser levada em conta \u00e9 que se voc\u00ea n\u00e3o tiver acesso aos dados em tempo real fornecidos pela plataforma ou pelo fornecedor oficial, seu produto vai ser um produto pobre, vai ser um produto muito pobre, porque voc\u00ea n\u00e3o vai ter a capacidade de oferecer um bom tempo na aceita\u00e7\u00e3o de apostas.<\/p>\n
Voc\u00ea vai fechar um monte de apostas sem dar tempo para o jogador jogar, voc\u00ea vai estar perdendo muita oferta. Porque voc\u00ea poderia estar incorrendo uma situa\u00e7\u00e3o de risco por n\u00e3o ter conhecimento em primeira m\u00e3o de quais s\u00e3o os dados est\u00e3o sendo produzidos em tempo real. A Kambi n\u00e3o cobre os dados em tempo real, mas o que ela faz \u00e9 chegar a acordos com fornecedores oficiais de dados e que essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o integradas em sua plataforma t\u00e9cnica.<\/p>\n
Pode ver na parte sombreada a abaixo do \u00a0nome da Kambi, tudo o que n\u00f3s oferecemos, como produto, como software, como servi\u00e7o. Oferecemos aos operadores uma plataforma t\u00e9cnica, publicamos qual \u00e9 a oferta e a mantemos. Gerenciamos as cotas desde o in\u00edcio com nossos pr\u00f3prios algoritmos, com nossas pr\u00f3prias equipes de especialistas, modificamos esses pre\u00e7os ou cotas de acordo com o resultado da partida ou do evento esportivo. Gerenciamos os riscos.<\/p>\n
Isto \u00e9 muito importante. Somos capazes de identificar em uma fase inicial qual \u00e9 o n\u00edvel de conhecimento que um jogador tem, sabendo nada mais do que tr\u00eas ou quatro apostas que faz em seus primeiros dias dentro do operador, somos capazes de marc\u00e1-lo, e identificar que \u00e9 um cliente que tem conhecimento de um esporte espec\u00edfico. Ou se \u00e9 um cliente que \u00e9 casual, ou se \u00e9 um f\u00e3. Se est\u00e1 fazendo suas apostas para entretenimento ou se \u00e9 um cliente que est\u00e1 \u00e0 procura de alavancagem entre as diferentes casas de apostas que oferecem o mesmo evento esportivo.<\/p>\n
E, \u00e9 claro, todos este produtos e servi\u00e7o tem que ser disponibilizados para os operadores e participantes em qualquer tipo de dispositivo ou tipo de equipamento de consumo. Seja o smartphone ou a aposta atrav\u00e9s do dispositivo m\u00f3vel, seja atrav\u00e9s de um tablet ou atrav\u00e9s de um computador de mesa ou de um terminal de auto-servi\u00e7o em um casino f\u00edsico ou em um sal\u00e3o de jogos de rua.<\/p>\n
Em nosso produto o servi\u00e7o est\u00e1 integrado dentro da plataforma dos operadores. A\u00ed voc\u00ea pode ver quem s\u00e3o os operadores, quem s\u00e3o as marcas, que s\u00e3o os propriet\u00e1rios de licen\u00e7as que funcionam em cada mercado e desenvolvem seus neg\u00f3cios e o produto que chega ao usu\u00e1rio final. Como eu disse, dentro desta cadeia de valor, a Kambi faz uma parte muito espec\u00edfica, que podemos ver no pr\u00f3ximo slide.<\/p>\n
Vemos que h\u00e1 quatro blocos: o bloco \u00e0 direita, onde se l\u00ea \u2018Player Platform\u2019 ou Plataforma do Jogador, isto \u00e9 de propriedade do operador. Pode ter sido desenvolvido internamente ou pode ter sido subcontratado de outra empresa. N\u00e3o participamos nessa parte, mas atrav\u00e9s dos nossos APIs nos integramos para oferecer o o nosso produto e servi\u00e7o. A conta ou plataforma de jogador \u00e9 onde o operador gerencia o relacionamento no dia a dia com os jogadores, onde administra seus dep\u00f3sitos, seus saques, onde administra o conte\u00fado que oferece, onde lida com tudo o que \u00e9 pol\u00edtica de conhecimento do jogador, de identifica\u00e7\u00e3o, etc. E onde tem sua infraestrutura, n\u00e3o estamos presentes neste bloco no lado direito, no que diz respeito \u00e0 plataforma de jogo.<\/p>\n
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No primeiro bloco da esquerda, \u00e9 onde fica o \u2018feeds\u2019. \u00c9 isso que eu tinha falado antes. Ali estamos presentes porque integramos os dados oficiais dos fornecedores. Das datas oficiais. E levantamos o que \u00e9 ou publicamos qual \u00e9 a oferta diariamente. Criamos a rela\u00e7\u00e3o dos eventos no calend\u00e1rio. Utilizamos feeds de fornecedores especiais, que nos d\u00e3o informa\u00e7\u00f5es sobre not\u00edcias esportivas, nos d\u00e3o dados oficiais que vem do pr\u00f3prio campo de jogo, seja uma quadra de t\u00eanis, uma pista de corrida ou um campo de futebol. E informa\u00e7\u00f5es dos diversos mercados. E tamb\u00e9m integramos os widgets de streaming para assistir aos jogos ao vivo.<\/p>\n
E \u00e9 assim, perd\u00e3o. E assim o operador contrata diretamente com o fornecedor. Entendeu? Na cor azul mais clara \u00e9 onde estamos focados em oferecer um produto de primeira classe.<\/p>\n
Como eu disse, todo o com\u00e9rcio e todo o software do Sportsbook. \u00c9 interessante notar que os produtos claro, t\u00eam que evoluir durante as semanas, meses, anos, porque a forma de consumir apostas esportivas mudou drasticamente nos \u00faltimos anos, como veremos em breve. Certo?<\/p>\n
Al\u00e9m do nosso software ser desenvolvido internamente, temos uma equipe de cerca de 400 programadores que \u00e9 alimentado por uma equipe de trading com muitos anos de experi\u00eancia e especializa\u00e7\u00e3o em diferentes esportes. Temos pessoas no escrit\u00f3rio de Manila para lidar com tudo o que est\u00e1 em oferta em tempo real. Temos as pessoas no escrit\u00f3rio de Londres, da Su\u00e9cia e mesmo em pa\u00edses ou mercados ou \u00e1reas espec\u00edficas, podendo ser da Am\u00e9rica do Sul, Brasil, tal como a Austr\u00e1lia, como os Estados Unidos, onde temos especialistas de esportes locais.<\/p>\n
Vamos em frente para ver um pouco de como a forma como o produto \u00e9 consumido evoluiu nos \u00faltimos anos. Afinal, a aposta esportiva online e em varejo \u00e9 pura tecnologia que deve estar dispon\u00edvel 24 horas por dia, sete dias por semana. E o que \u00e9 interessante \u00e9 que quando come\u00e7amos h\u00e1 20 anos atr\u00e1s, praticamente tudo o que existia era apenas uma oferta pr\u00e9via \u00e0 partida ou pr\u00e9-partida, onde a oferta e as apostas se realizavam ao longo da semana. Havia picos, \u00e9 claro, quando o evento estava prestes a come\u00e7ar, mas tudo se estabelecia com dias, semanas ou mesmo meses de anteced\u00eancia. N\u00e3o existia nenhuma aposta em tempo real durante o evento. Era tudo pr\u00e9-preparado, uma oferta reduzida e muito focados nos principais esportes, tais como o futebol, basquete, t\u00eanis. Isto evoluiu para podermos trabalhar com muito esfor\u00e7o, no que \u00e9 a aposta ao vivo, que consume muitos recursos, que consume muita tecnologia, onde \u00e9 cada vez mais importante a intelig\u00eancia artificial, a automa\u00e7\u00e3o, porque temos m\u00faltiplos eventos ou possibilidades de apostar que se abrem durante o jogo. Em quest\u00e3o de microssegundos voc\u00ea est\u00e1 abrindo uma oferta e est\u00e1 fechando e vendo se \u00e9 um vencedor ou um perdedor,<\/p>\n
Isto fez com que as empresas tivessem que fazer um investimento em tecnologia e em recursos humanos que est\u00e1 sendo gradualmente resolvida com a automa\u00e7\u00e3o e com a intelig\u00eancia artificial. E o que queremos destacar agora \u00e9 onde estamos.<\/p>\n
Onde estamos, \u00e9 principalmente devido \u00e0 abertura dos Estados Unidos ao que chamamos o Multi-BetBuilder ou as combina\u00e7\u00f5es em tempo real, tanto no mesmo evento, em eventos distintos, ou em diferentes esportes. Est\u00e1 ganhando muit\u00edssima for\u00e7a, principalmente devido ao desenvolvimento do mercado nos Estados Unidos. Voc\u00ea sabe que os jogadores de l\u00e1 querem criar suas pr\u00f3prias apostas, eles querem desenvolv\u00ea-las principalmente com base nos jogadores, nos atores dos eventos, aos quais chamamos de especiais dos jogadores ou Player’s Special. As informa\u00e7\u00f5es estat\u00edsticas que voc\u00ea pode ver para os jogos de Futebol Americano, a NBA, h\u00f3quei no gelo ou mesmo golfe est\u00e1 se tornando cada vez mais \u00a0importante para poder ter uma opera\u00e7\u00e3o de primeiro n\u00edvel.<\/p>\n
Isto nos leva a ter um produto que \u00e9 muito complexo, porque como estamos combinando dentro do mesmo evento, diferentes tipos de apostas, muitos c\u00e1lculos t\u00eam de ser feitos dependendo do resultado de cada um deles, de maneira individual ou simples, e o que gera \u00e9 um elevado n\u00famero de c\u00e1lculos matem\u00e1ticos e portanto um software precisa ser muito, muito r\u00e1pido e muito \u00e1gil na resolu\u00e7\u00e3o de todos esses resultados, na cria\u00e7\u00e3o todos esses tipos de apostas para que a experi\u00eancia do jogador seja a suficientemente atraente para que permane\u00e7a jogando com o operador.<\/p>\n
Como voc\u00ea bem sabe, este neg\u00f3cio requer um investimento em marketing muito importante e se voc\u00ea n\u00e3o tem um bom produto que possa sustentar a reten\u00e7\u00e3o de jogadores a longo prazo, voc\u00ea est\u00e1 praticamente jogando fora todo o o investimento publicit\u00e1rio que est\u00e1 fazendo em aquisi\u00e7\u00e3o. \u00c9 um neg\u00f3cio de comunica\u00e7\u00e3o e de aquisi\u00e7\u00e3o, mas acima de tudo de reten\u00e7\u00e3o e de reativa\u00e7\u00e3o. E para isso voc\u00ea precisa ter produtos muito interessantes e muito relevantes para o p\u00fablico para o qual voc\u00ea est\u00e1 trabalhando.<\/p>\n
A experi\u00eancia do usu\u00e1rio com o Bet Builder, como discutido acima, \u00e9 a gest\u00e3o de risco, de fazer muitos e muitos c\u00e1lculos a fim de saber uma vez que um resultado tenha ocorrido como ele pode afetar o risco da opera\u00e7\u00e3o. Ser capaz de conectar todas estas novas capacidades ou ferramentas para apostas com Cashout tamb\u00e9m \u00e9 uma coisa muito atraente para que um jogador possa, a qualquer momento, decidir se quer vender sua aposta ou se voc\u00ea quer ficar com ela e, \u00e9 claro, aplic\u00e1-la a todos os tipos de mercados, esportes e jogadores. A oferta em termos de combina\u00e7\u00e3o de jogo, o Bet Builder e a cria\u00e7\u00e3o da pr\u00f3pria aposta para o usu\u00e1rio final, como j\u00e1 disse, s\u00e3o a chave para ter uma opera\u00e7\u00e3o de sucesso praticamente em todo o mundo, n\u00e3o apenas nos Estados Unidos, mas tamb\u00e9m na Europa e claro, tamb\u00e9m aqui na Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
Vamos falar um pouco sobre o que \u00e9 a regulamenta\u00e7\u00e3o e conformidade e como trabalhamos com isso na Kambi. Estamos todos conscientes de que a pandemia acelerou muito a nova regulamenta\u00e7\u00e3o de jogos on-line em muitos pa\u00edses e aqui na regi\u00e3o tamb\u00e9m. Soubemos recentemente que o Peru \u00a0apresentou um projeto de lei que est\u00e1 sob discuss\u00e3o. O Chile tem feito o mesmo e n\u00f3s estamos todos ansiosos para ver o que vai acontecer a seguir com o Brasil, que j\u00e1 aprovou sua lei h\u00e1 dois anos e a \u00fanica coisa em que estamos de olho s\u00e3o os decretos finais, a lei e regulamenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A Kambi trabalha com grande dedica\u00e7\u00e3o, com uma equipe muito comprometida e com uma equipe muito poderosa, em todas as quest\u00f5es da regulamenta\u00e7\u00e3o e conformidade.<\/p>\n
Por qu\u00ea? Porque sabemos que para os nossos operadores \u00e9 a chave para poderem operar no dia 1 num mercado que se abre oficialmente aos reguladores. Perder o poder de estar em movimento como um operador no dia 1 significaria para o operador perder uma enorme vantagem de criar uma primeira base de dados de jogadores interessados, que lhes permitiria gerar uma fatia de mercado importante em seu mercado natural. Portanto, temos uma equipe de ambos os especialistas e peritos legais que atuam na \u00e1rea em rela\u00e7\u00e3o cont\u00ednua com os reguladores de diferentes pa\u00edses em diferentes continentes. Onde estamos oferecendo nossos servi\u00e7os para assegurar ao operador que ele est\u00e1 trabalhando com n\u00f3s, que estamos empenhados em garantir que eles possam estar prontos para trabalhar no primeiro dia do mercado.<\/p>\n
Para este fim, estas equipes, \u00e9 claro, est\u00e3o divididas em fun\u00e7\u00e3o da geografia e lidam diariamente com o regulador ou com as autoridades, com a documenta\u00e7\u00e3o, com todas as certifica\u00e7\u00f5es que s\u00e3o exigidas para para poder trabalhar. Isto \u00e9 transferido para nosso software e \u00e9 considerado nos nossos APIs ou na nossa tecnologia para que possamos adapt\u00e1-la. H\u00e1 quest\u00f5es importantes que que encontramos no n\u00edvel regulat\u00f3rio e com osjogadores. Por exemplo, na Su\u00e9cia, voc\u00ea n\u00e3o tem permiss\u00e3o para atuar em eventos onde h\u00e1 pelo menos 40% de jogadores que podem ser menores de idade. Este \u00e9 um caso comum, por exemplo, no futebol, na Premier League, a Segunda Liga Tem equipes que est\u00e3o muito acostumadas a tirar jogadores da liga juvenil. E o regulador sueco decidiu que este tipo de eventos envolvendo jogadores com menores de idade n\u00e3o poderia ser oferecida aos operadores de jogo do pa\u00eds. Na Espanha, por exemplo, tamb\u00e9m significativo foi a quest\u00e3o de limitar a quantidade que voc\u00ea pode jogar em apostas de tempo real. Ou em outros tipos de regula\u00e7\u00f5es a oferta de apostas em eventos pol\u00edticos ou especiais que podem afetam a reputa\u00e7\u00e3o do pa\u00eds, e assim por diante.<\/p>\n
Em qualquer caso, podemos dizer que somos uma das empresas que est\u00e1 em condi\u00e7\u00f5es de dizer que quando nos comprometemos com uma data de in\u00edcio para a opera\u00e7\u00f5es de um operador que trabalha conosco, n\u00f3s<\/p>\n
cumprimos. E que estamos 100% comprometidos a estar prontos no primeiro dia de abertura do mercado.<\/p>\n
Tamb\u00e9m temos acordos com diferentes tipos de entidades e autoridades. Como mencionado acima, trabalhamos de perto com reguladores, mas tamb\u00e9m trabalhamos muito perto das federa\u00e7\u00f5es esportivas e com entidades, entidades externas que administram ou monitorizam quaisquer pr\u00e1ticas fraudulentas no esporte. E, como mencionado acima, com os provedores de dados oficiais, que s\u00e3o a chave para podermos oferecer um produto de primeira linha.<\/p>\n
Como j\u00e1 disse, estamos muito orgulhosos dos nossos n\u00edveis de entrega logo no in\u00edcio das opera\u00e7\u00f5es. E aqui s\u00f3 quer\u00edamos mostrar que durante \u00a02021, fizemos mais de 70 lan\u00e7amentos, o que quer dizer que praticamente todas as semanas estamos fazendo 1,3 lan\u00e7amentos por semana. Tudo isso seria imposs\u00edvel se n\u00e3o tiv\u00e9ssemos toda nossa tecnologia pronta, a nossa conformidade preparada, o trabalho avan\u00e7ado e naturalmente, uma espetacular organiza\u00e7\u00e3o na equipe de entrega e integra\u00e7\u00e3o. Temos tudo documentado, temos um backoffice muito completo, uma forma de comunica\u00e7\u00e3o espetacular com as equipes de tecnologia, de operadores e fornecedores. E isto nos permitiu alcan\u00e7ar estes mais de 70 lan\u00e7amentos em 2021, mais de um por semana. E finalmente, vamos falar um pouco sobre novos mercados e das oportunidades que estamos vendo aqui na regi\u00e3o da Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n
Como mencionei, j\u00e1 estamos presentes na Argentina, no Peru, na Col\u00f4mbia. Somos uma empresa que busca, como \u00e9 \u00f3bvio, a seguran\u00e7a jur\u00eddica tanto para n\u00f3s como para os operadores. E, portanto, como disse antes, estamos muito, muito em cima dos novos desafios regulamentadores que est\u00e3o aparecendo.<\/p>\n
Aqui eu gostaria de destacar, \u00e9 claro, o Brasil. Estamos agora esperando que neste m\u00eas de Maio, o mais tardar at\u00e9 junho, sejam publicados de maneira definitiva, os regulamentos para poder ser eleg\u00edvel a licen\u00e7as. O que sabemos \u00e9 que vai ser um mercado aberto, algo muito interessante onde os operadores v\u00e3o poder se aplicar de maneira livre, para tentar conseguir uma licen\u00e7a. Creio que as condi\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m ser\u00e3o exigentes para os operadores. Tenho que afirmar claramente que \u00e9 l\u00f3gico que o regulador requeira uma s\u00e9rie de garantias dos operadores que queiram trabalhar, em particular em um mercado t\u00e3o grande e com tanto potencial como o brasileiro \u00e9. E pensamos que este mercado vai estar pronto para o in\u00edcio da Copa do Mundo, n\u00e3o mais tarde que o primeiro trimestre de 2023. E, \u00e9 claro, \u00e9 um mercado que j\u00e1 est\u00e1 muito desenvolvido. Podemos dizer que h\u00e1 um grande n\u00famero de operadores fazendo um investimento em marketing e publicidade. Eles podem usar e ter acesso aos meios de pagamento locais sem qualquer problema. Portanto, \u00e9 um mercado que j\u00e1 existe, que est\u00e1 desenvolvido. O que acontece \u00e9 que n\u00e3o est\u00e1 regulamentado e vai tornar-se o mercado n\u00famero um no momento em que for. E poderemos ou esperamos poder ver ent\u00e3o informa\u00e7\u00f5es que podem o \u00f3rg\u00e3o regulador nos possa oferecer daqui a um ano, ou daqui a dois anos, qu\u00e3o grande realmente \u00e9 em dados, em dados oficiais, do resultados das opera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
O que resta para n\u00f3s na Am\u00e9rica Latina? \u00c9 claro que ainda temos o Chile, um mercado que tamb\u00e9m est\u00e1 sendo desenvolvido porque as empresas que est\u00e3o presentes l\u00e1 est\u00e3o realizando tamb\u00e9m publicidade, atividades de patroc\u00ednio esportivo e tamb\u00e9m podem utilizar meios de pagamentos locais com uma minuta que foi apresentada pouco antes da mudan\u00e7a de governo, e com uma discuss\u00e3o muito interessante por parte dos operadores de cassinos chilenos com rela\u00e7\u00e3o aos operadores de jogos online offshore. Eu j\u00e1 vivenciei isto na Espanha. Entendo se o mercado \u00e9 negro \u00e9 proibido ou se \u00e9 um mercado cinza ilegal, como podemos considerar agora mesmo o brasileiro, ser\u00e1 interessante para descobrir qual \u00e9 o resultado das demandas ou reclama\u00e7\u00f5es que est\u00e3o sendo colocados em pr\u00e1tica pelos grupos de casinos privados chilenos contra empresas offshore.<\/p>\n
Mas a realidade \u00e9 que este \u00e9 um mercado que tamb\u00e9m est\u00e1 chegando com regulamenta\u00e7\u00e3o. Esperemos que no decorrer deste ano de 2022. N\u00e3o sei se chegar\u00e1 a tempo para a Copa do Mundo. Acho que n\u00e3o, principalmente porque tem havido um mudan\u00e7a no governo recentemente e eu imagino que todos precisam internalizar o que significam apostas on-line no Chile e a n\u00edvel mundial. Mas vai ser muito interessante.<\/p>\n
E finalmente, duas outras oportunidades ou mercados que estamos vendo, que seguimos com muito carinho e com grande interesse \u00e9 o Equador e o Peru. No caso do Peru, j\u00e1 estamos trabalhando l\u00e1 com a Olimpo.Bet e tamb\u00e9m esperamos que seja um mercado que \u00e9 regulado e regulamentado com condi\u00e7\u00f5es padr\u00e3o a n\u00edvel europeu, um tipo de imposto entre 15 e 20% do GGR, que \u00e9 algo normal. E veremos quais empresas se candidatam para poder estar l\u00e1. Entendo que os operadores locais ser\u00e3o capazes de continuar a manter suas opera\u00e7\u00f5es porque eles v\u00eam investindo h\u00e1 muitos anos nesse mercado e porque tamb\u00e9m acredito que eles fizeram as coisas muito bem. Eles t\u00eam uma associa\u00e7\u00e3o com que defendem seus interesses, com os quais eles participam nas discuss\u00f5es com os reguladores ou com pol\u00edticos.<\/p>\n
E o Peru continua sendo uma inc\u00f3gnita para mim, mas um mercado que estou vendo com muito potencial. Aqui temos o operador local da loteria fazendo um rebranding e fazendo uma atualiza\u00e7\u00e3o do que \u00e9 toda a sua tecnologia, e operadores como o Ecuabet, ou como a Betcris, que j\u00e1 est\u00e3o presentes h\u00e1 algum tempo, trabalhando nesse mercado.<\/p>\n
Em geral, lhe dizemos que n\u00f3s, como fornecedor de apostas esportivas, queremos estar em todos os pa\u00edses regulados, onde h\u00e1 seguran\u00e7a jur\u00eddica, \u00e9 claro, queremos prestar o servi\u00e7o a todos nossos operadores ou a operadores ambiciosos, que est\u00e3o ansiosos para serem os l\u00edderes do mercado, que pretendem atingir uma quota de mercado entre 20 a 30% do mercado aberto.<\/p>\n
Porque, como eu disse, operar jogos on-line requer uma s\u00e9rie de coisas, a licen\u00e7a que lhe d\u00e1 seguran\u00e7a jur\u00eddica, a tecnologia que o ajudar\u00e1 a ter um motor para reter clientes e depois, \u00e9 claro, a ambi\u00e7\u00e3o dos acionistas da opera\u00e7\u00e3o e da equipe que gerencia o dia-a-dia. Sem ter estes quatro pontos resolvidos \u00e9 muito dif\u00edcil, \u00e9 muito dif\u00edcil ser um operador de refer\u00eancia. Requer investimento significativo em marketing para se fazer conhecer e atrair clientes. E por isso \u00e9 muito importante poder contar com essa mentalidade ambiciosa dentro do que \u00e9 propriedade da opera\u00e7\u00e3o e dentro do que \u00e9 a equipe que a administra.<\/p>\n
Espero que voc\u00ea tenha achado interessante esta breve apresenta\u00e7\u00e3o sobre o que \u00e9 a Kambi e parte de seu produto, da cadeia de valor dos novos mercados e as oportunidades que vemos para trabalhar em conformidade.<\/p>\n
Voc\u00ea encontrar\u00e1 meus dados de contato no final da apresenta\u00e7\u00e3o. Tem meu telefone e tem meu e-mail. Estou certo de que encontrarei\u00a0 muitos de voc\u00eas nas v\u00e1rias feiras e confer\u00eancias.<\/p>\n
Meus melhores votos e espero que fiquem muito bem.<\/p>\n
Muito obrigado.
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El Director de ventas de Kambi explica como Kambi puede apoyar a los operadores locales a trav\u00e9s de los retos de lanzar una casa de apuestas en Am\u00e9rica Latina<\/p>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":23327,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[153],"tags":[],"article_categories":[170],"article_tags":[],"authors":[161],"class_list":["post-10731","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article-es","article_categories-articulo","authors-kambi-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10731","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10731"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10731\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23328,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10731\/revisions\/23328"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/23327"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10731"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10731"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10731"},{"taxonomy":"article_categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/article_categories?post=10731"},{"taxonomy":"article_tags","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/article_tags?post=10731"},{"taxonomy":"authors","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.kambi.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/authors?post=10731"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Juan Barrachina es el director de ventas de Kambi para la regi\u00f3n de Latinoam\u00e9rica. Juan es reponsable de la expansi\u00f3n de la red de socios de Kambi en Am\u00e9rica Latina, donde lleva m\u00e1s de ocho a\u00f1os viviendo y viajando por todos los pa\u00edses de este continente para ayudar a los reguladores y operadores locales prepararse para la regulaci\u00f3n del mercado de las apuestas deportivas.\u00a0<\/span><\/p>\n